具體的做法是，他們不惜讓一些廣告費(fèi)打水漂，也要先打廣告，對(duì)消費(fèi)者造成半被動(dòng)的消費(fèi)勢(shì)能，消費(fèi)者到終端要貨，終端為了不流失顧客，就要找渠道商要貨，而渠道商只有找廠家要貨。對(duì)不起，這時(shí)候要求“先款后貨”。開(kāi)始的時(shí)候，渠道商當(dāng)然不愿意，但是品牌商這次是志在必得，非達(dá)成目標(biāo)不可，他們邊打廣告邊談判。只要有廣告在，消費(fèi)者就要不斷地詢(xún)問(wèn)終端。終端總沒(méi)貨的話(huà)，顧客就要流失到別的商場(chǎng)去，這是損害他們利益的事。他們就開(kāi)始逼渠道，渠道的壓力實(shí)在太大了，再不進(jìn)貨，終端可能也要倒戈了，而且有這樣的廣告支持，終端需求這么強(qiáng)烈，這是一塊肥肉，機(jī)會(huì)如果不把握，可能錯(cuò)失良機(jī)。無(wú)奈，只有拿錢(qián)去進(jìn)貨。從一開(kāi)始就立下健康財(cái)務(wù)制度的規(guī)矩，最大限度地預(yù)防了未來(lái)可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)在是高瞻遠(yuǎn)矚之舉。

傳統(tǒng)品牌為什么喜歡請(qǐng)明星代言廣告

在我的印象中，可口可樂(lè)是最喜歡用明星代言和做廣告的品牌之一，諸在廣告中經(jīng)?？吹搅巳鐒⑾琛⒐ЬУ热说纳碛?，不僅創(chuàng)意有趣，而且有時(shí)會(huì)在一支廣告片中同時(shí)出現(xiàn)了幾位明星，確實(shí)讓人驚訝。

當(dāng)廣告片也被人喜歡的時(shí)候，看廣告也是一種愉悅的體驗(yàn)，甚至還會(huì)對(duì)廣告出現(xiàn)“期待”。為什么會(huì)喜歡廣告呢？有趣的創(chuàng)意是一方面，更重要的恐怕還是廣告里有自己喜歡的人吧……這或許就是愛(ài)屋及烏。

為什么驚訝呢？因?yàn)檎?qǐng)這些明星拍廣告，需要很大的投入，如果同時(shí)請(qǐng)幾位明星同時(shí)拍一支廣告，那投入將翻好幾倍，最終的數(shù)字一定是不小的數(shù)目，所以我一方面驚訝這些品牌的出手大方，另一方面驚訝這些品牌實(shí)在是太有錢(qián)了（這正好也說(shuō)明做品牌很暴利）。我不禁在想，這些傳統(tǒng)品牌為什么如此喜歡與明星結(jié)緣呢？后來(lái)的兩個(gè)經(jīng)歷，讓我明白了里面的玄機(jī)。

先說(shuō)第一個(gè)經(jīng)歷。有一天，一位聊了很久的網(wǎng)友得知我是做網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的，感到很驚喜，因?yàn)樗救艘彩蔷W(wǎng)購(gòu)狂，而且她正想買(mǎi)化妝品，就讓我推薦一個(gè)品牌。我想了一下，就把一位學(xué)員的店鋪地址發(fā)給了她，這位學(xué)員不久前告訴我，他正在做自己的品牌，各項(xiàng)手續(xù)都辦妥了，我也很看好他。過(guò)了兩天，我又碰到這位網(wǎng)友，就問(wèn)她買(mǎi)到合適的產(chǎn)品沒(méi)有，她說(shuō)“沒(méi)有”，我就開(kāi)始追問(wèn)原因，她解釋了一大堆原因，我只記住了最后一句話(huà)“沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)牌子，不敢用”?？磥?lái)，新品牌就如陌生人一樣，人們對(duì)陌生面孔總是有戒備心理的，不敢相信。