所以做品牌是將來做大了才能考慮的事，起碼是有了錢或原始積累到一定程度才能考慮的事，現(xiàn)在考慮實(shí)在為時(shí)尚早。簡而言之，在中小賣家的潛意識(shí)里，做淘品牌需要花很多錢，自己尚不具備做淘品牌的實(shí)力。

其實(shí)，做淘品牌并不需要太多的投入，錢肯定是得花的，但未必會(huì)很多。投資是必需的，但未必是先見投入后見回報(bào)。我們簡單地從三個(gè)方面分析一下。

第一，網(wǎng)絡(luò)直銷模式讓你的流動(dòng)資金需求急劇縮小。在淘寶平臺(tái)上，你可以直接地把貨賣到全國各地乃至世界各地的最終消費(fèi)者手中，而不需要借助中間環(huán)節(jié)（我指的是利潤盤剝方面）。在傳統(tǒng)分銷模式下，各級(jí)經(jīng)銷渠道通常是賣完貨再結(jié)賬，這種回款模式經(jīng)常讓中小賣家因缺血無法周轉(zhuǎn)而絕氣身亡。雖然在淘寶上也有回款周期（買家收貨確認(rèn)后，支付寶里的錢才能到賣家的賬上），但是這已經(jīng)不算是太大的問題了，畢竟每天都在有回款到賬，而且淘寶也支持訂單貸款，只要付少許利息，就可以提前使用應(yīng)收款。這種模式對(duì)于廣大實(shí)力不強(qiáng)的中小賣家來說，有如雪中送炭一般。

第二，不用巨資于廣告宣傳?；ヂ?lián)網(wǎng)本身就是最大的信息平臺(tái)，雖然上面到處都有收費(fèi)的宣傳方式，但同時(shí)也有大量免費(fèi)的宣傳方式，只要肯動(dòng)腦筋，免費(fèi)的傳播效果一樣能夠令人滿意。而且網(wǎng)絡(luò)上的口碑是可以引導(dǎo)的，買家的口碑本身也是一個(gè)重要的宣傳渠道，買家口碑越多引爆力越厲害。

第三，少量投入可以立即見效。要想銷量更好，花錢宣傳來得最快也最直接。網(wǎng)絡(luò)廣告（尤其淘寶廣告） 的優(yōu)勢是，費(fèi)用不像傳統(tǒng)媒體廣告那樣天價(jià)般嚇人，在網(wǎng)絡(luò)上投入少量宣傳費(fèi)用就能見到效益， 轉(zhuǎn)化非?？?。這里的廣告拼得更多的是智慧， 而并非實(shí)資金。

以上幾點(diǎn)都能證明，不必花太多錢就能做淘品牌，并讓它正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來，且開始賺錢進(jìn)而滾雪球般壯大。在線下做品牌，投入幾百萬、上千萬只是杯水車薪，而在淘寶上做淘品牌，幾十萬甚至更少的資金就可以做。這些機(jī)會(huì)都是這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代所恩賜的，因?yàn)橥饨鐥l件已經(jīng)具備。

中小賣家為什么能做淘品牌

接下來，我們從外部的客觀環(huán)境和自身的主觀條件及優(yōu)勢等方面，分析一下中小賣家做淘品牌的可行性。