對于第一個例子中趙總遇到的問題，看來出路只有一條，那就是徹底地走差異化路線。包括從名字、款式、風(fēng)格、人群等都要與眾不同，以期把競爭對手徹底、干凈地甩開---這其實(shí)就是做自己的淘品牌，趙總的優(yōu)勢是對流行款式的把握，一旦看中有潛力的產(chǎn)品，就結(jié)合其長處，并融入自身的創(chuàng)新設(shè)計進(jìn)行生產(chǎn)，打造自己的新品牌。這樣買家買到的，就再也不會有一模一樣的款式和牌子了。利潤得到了保證，慢慢可以研發(fā)新的款式，真正形成自己的風(fēng)格，培養(yǎng)和聚集喜歡該風(fēng)格的忠誠粉絲，品牌就可以越做越大。

第二個例子中王總碰到的困境就是因?yàn)樯虡?biāo)不是掌握在自己手里，結(jié)果成了為別人做嫁衣。假設(shè)開始的時候她按照我的建議，注冊和包裝自己的品牌并加以推廣，可以地說：根本不會出現(xiàn)這種結(jié)果。其理由是：第一，潛在的競爭對手看到一個賺錢的產(chǎn)品時，會買一個樣品回去研究，但找來找去也找不到真正的廠家，如果真想在增高藥這塊市場上分一杯羹的話，只有當(dāng)你的代理，別無他法；第二，原廠家不敢貿(mào)然進(jìn)軍中國，他們?nèi)松夭皇?，雖然王總的銷量可能會讓廠家感覺到中國是個有潛力的市場，但是他們并不知道銷售渠道是在通過電子商務(wù)，尤其是在淘寶平臺上。也可以假設(shè)一下他們會自己來試水淘寶市場，按照上一節(jié)王總的做法，他們一旦開店后馬上就有人慕名搜索來購買，生意在短期內(nèi)就能見到效益（因?yàn)橛型蹩偟匿亯|），但如果按照我的建議去辦，廠家同樣在淘寶試水后，將會得出完全相反的結(jié)論。甚至在一段時間的試水后，廠家可能會打退堂鼓。

這兩個例子告訴那些有同樣遭遇的中小賣家，如果不想為別人做嫁衣，如果想突圍，如果想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化以獲取豐厚利潤，出路只有一條，那就是做自己的淘品牌。

但是做自己的淘品牌有那么容易嗎？需要具備哪些條件才可行呢？

其實(shí)，這就是提出了另一個更重要的問題，即很多中小賣家為何不敢做淘品牌。

中小賣家為什么不敢做淘品牌

很多商家就會頭疼，對中小賣家尤其如此。在他們看來，做品牌是要花很多錢才能辦到的，往往是要先投巨資后見效益。