第一部分 突圍之道

對于淘寶上的中小賣家來說，所當前面臨的現(xiàn)實是，自身遭遇到了發(fā)展的瓶頸，越做越累而利潤越來越薄，生存空間越來越小且很難突破。

造成這種局面的原因是，自身缺乏核心競爭力，并且陷入了重重圍困之中。如何突圍？如何讓事業(yè)越做越大？突破口在哪里？

第一章　為什么要做淘品牌

為什么要做淘品牌？原因有客觀的，也有主觀的?？陀^原因就是中小賣家遇到了發(fā)展瓶頸，陷入到重重圍困之中，再不突圍將失去生存空間，在尋找突破口時找到的突圍方法恰恰是做淘品牌。主觀原因是中小賣家也不甘于只做個賣貨郎，他們也有自己的理想和夢想，而做淘品牌既可以是理想本身，又可以是實現(xiàn)夢想的工具。而且值得慶幸的是，外部大環(huán)境已經(jīng)成熟，機遇真是千載難逢。

中小賣家遇到的瓶頸

下面的兩個案例，都是當下很多人碰到的難題，只要你身在其中，相信在他們身上也能找到你的影子。

沒有差異化，就沒有利潤保證

趙總是賣鞋的，剛從５鉆升到皇冠沒幾天。雖然是皇冠了，但她還是把自己當成中小賣家中的一員。因為據(jù)她說，之前總是盼著升皇冠，做夢都想快點做到皇冠，以為做到皇冠生意就會更好，現(xiàn)在終于如愿以償了，但是卻發(fā)現(xiàn)生意并沒有多大好轉(zhuǎn)，之前的那些煩惱一樣也沒有少，她跟廣大的中小賣家一樣，想做暴款（供不應求，銷量很高的商品），想做人氣寶貝，每天為流量發(fā)愁，最讓她受不了的是，近一年來，利潤大幅下滑，比以前更累了，但是卻沒以前掙的多了。趙總也是從外地進貨，她的供貨商連廠家都不是，據(jù)她估計可能是個一級批發(fā)商或者二級批發(fā)商。趙總的強項是客服的轉(zhuǎn)化率高，基本上可以做到“十拿九穩(wěn)”。但是近來她也感覺到越來越吃力，買家的比價讓她很鬧心。在影響轉(zhuǎn)化率的四個關(guān)鍵因素中，除了客服做得好之外，趙總在內(nèi)功修煉上，尤其是寶貝描述上也下了十二分的功夫，所以買家只要來她的寶貝頁面，就能被吸引黏住，只要旺旺她，基本上十拿九穩(wěn)就能搞定。但是，每當有一款寶貝銷量剛剛起來時，就會有一些買家來跟她比價，并給她發(fā)同行競爭對手們的寶貝鏈接，質(zhì)問一模一樣的牌子和款式，為什么價格比別人高出這么多。