一旦你在銷售中取得了成功，別人就開始注意你了。當然，你的銷售經(jīng)理會夸獎你干得好。你也有可能引起高層管理人員的注意。說到自豪感和成就感，頭銜醒目、公務(wù)繁忙的高管夸你“干得真漂亮”，這種感覺相當棒。其他銷售員也會盯著你的一舉一動。對于這些新產(chǎn)生的關(guān)注，你該如何應(yīng)對呢？

面對更上一層樓的成就和隨之而來的榮譽，銷售員會有四種基本反應(yīng)。有些銷售人員生性特別謙虛，不愿引人注目。受到別人祝賀的時候，他們幾乎沒什么表示，或者干脆什么都不說，巴不得變成隱形人，不被別人看到。

謙虛固然不錯，但未來你能取得多大的成就，要看你如何學著面對今日的成功。接受稱贊和嘉獎，這超出了你的心理舒適區(qū)。但稱贊和嘉獎是你在銷售中必然會碰到的東西，如果你渴望在這個領(lǐng)域干出一番事業(yè)，你必須要學著面對它們。謙虛是好事，但你也別太謙虛了，以至于不允許自己接受應(yīng)得的表揚和認可。順其自然地對待新取得的成就，增強自信。畢竟，自信會增強你的能力，而能力又會促進銷售。

逼著自己（如果非得這么做的話）往前走一步，優(yōu)雅得體地接受認可。你可以看看別人是怎么接受嘉獎的，從中吸取經(jīng)驗—即使是看奧斯卡頒獎禮也行。

我們都見過演員、導演和編劇當著幾百萬觀眾的面上臺出丑。你不想這樣吧，是不是？你當然不想。因此，看看有誰在接受頒獎時的態(tài)度和舉止讓你覺得很舒服，讓你很尊敬他們，仔細研究一下他們是怎么做到的，學習他們的儀態(tài)。如果非用不可的話，就照搬他們的答謝辭。但有一點要注意：千萬別照搬自己公司同事的原話。要有點創(chuàng)意，哪怕是借用外人的話也行。

另一種銷售員會接受表揚，但他會輕描淡寫地對待榮譽，比方說：“我本可以做得更好。”或者是，“要不是……我本來可以打破紀錄的。”這種人對成就太執(zhí)著了，都不允許自己享受眼前的榮耀。如果你屬于這類人，那么我告訴你：“停下來聞聞玫瑰花香吧。”如果你不肯后退一步，讓自己享受一下出色銷售業(yè)績的狂喜，你會把自己過早地逼近高壓狀態(tài)，最終精疲力竭。現(xiàn)在，你要明白一個道理：如果你只有盯著未來才開心，那么你就會錯失眼前的很多好事。

有目標是非常好的。我強烈建議你，在沒實現(xiàn)眼前這個目標的時候，就把下一個目標牢記在心。但永遠也別忘了給自己一些時間，接受并享受達成目標后的回報。如果你連享受成功的時間都沒有，拼命追求目標還有什么意義？

我永遠也不希望你變成第三種人，因為那只能帶來不快和破壞。第三種銷售員在取得成就、得到表揚之后，會變成自大狂。如果你開始自詡為銷售之神，公司從來也沒見過你這么牛的人，你覺得贊揚會持續(xù)下去嗎？多半不會。艱難地簽下一份訂單，或是贏得競標之后，得意一會兒是沒問題的，但你別沉迷得太久。你想，如果你開始認為自己的銷售能力實在太強，根本用不著再下工夫了，那么你很快就會發(fā)現(xiàn)，你真的再也不會努力了，那你就該“另謀高就”了。