別背上內(nèi)疚的包袱。如果你打算做的事情（或想說的話）會令你日后感到內(nèi)疚，那就別做。內(nèi)疚毫無意義。唯有你自己能夠控制它，而你對待它的態(tài)度甚至會影響你的一生。

第三，要誠實。如果你一向誠實，從不對客戶撒謊，你根本就用不著擔心掩飾的問題。就連馬克·吐溫都提到過。他說，“如果你一直說真話，你就什么事情也不用記?！?/p>

心理學家和精神科醫(yī)師會告訴你，人們來咨詢的時候，如果他們能學會誠實面對自己的錯誤，然后原諒自己，很多精神困擾就會消失不見?！安徽\實”是個難以負擔的重擔，它會影響你的心靈和身體。

犯錯是人生的一部分，我們都會犯錯。你只需養(yǎng)成一個習慣：坦白承認錯誤，如果你傷害了別人，就請求別人的原諒，然后原諒自己。這樣做的話，你會以更輕快的步伐前進，還會發(fā)現(xiàn)有更多好事出現(xiàn)在生命中。

永遠不要把賺錢的需要或欲望排在“為別人提供服務，滿足他們的需求”前頭。要想在銷售生涯中取得真正的成功和長久的、極其豐厚的回報，這一點就是基礎。

要點總結(jié)

·你要明白，銷售是一個周期性的行業(yè)，你不僅需要盡情享受高峰時的快樂，也要為迎接低谷作好準備。

·絕大多數(shù)造成周期的因素都不是你能左右得了的。面對變化，你應該作出回應，而不是反應。

·銷售就是為他人提供服務。

·真正的專業(yè)銷售人員會作出追求成功的承諾。

·為了贏得成功，你需要堅守自己的道德準則。