實(shí)例回放——您的公司是否也有這種現(xiàn)象呢？

A：業(yè)務(wù)員來(lái)到經(jīng)銷(xiāo)商面前，面帶微笑打招呼：“老板你好，我是XX公司的，請(qǐng)多多關(guān)照。”

經(jīng)銷(xiāo)商：“XX？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，你們什么價(jià)格？”

業(yè)務(wù)員：“我們價(jià)格很實(shí)惠的，才XX?！?/p>

經(jīng)銷(xiāo)商：“就這個(gè)價(jià)格還實(shí)惠，你們的價(jià)格太貴了，我們這里賣(mài)不動(dòng)的。”

業(yè)務(wù)員：“老板，這個(gè)價(jià)格真的不貴，你聽(tīng)我說(shuō)啊……”

經(jīng)銷(xiāo)商：“算了算了，我沒(méi)空，你到別家看看吧?！?/p>

業(yè)務(wù)員倍受打擊，灰溜溜地離開(kāi)了。

B：業(yè)務(wù)員來(lái)到經(jīng)銷(xiāo)商面前，面帶微笑打招呼：“老板你好啊，這個(gè)店（公司）搞得很不錯(cuò)啊，最近生意怎樣？”

經(jīng)銷(xiāo)商：“最近還可以，你是做什么的？”

業(yè)務(wù)員：“我是XX公司的，聽(tīng)說(shuō)你做得不錯(cuò)，今天特意過(guò)來(lái)拜訪(fǎng)你?！?/p>

經(jīng)銷(xiāo)商：“哦，XX公司？你們什么價(jià)格、有什么支持？”

業(yè)務(wù)員：“我們價(jià)格很實(shí)惠的，才XX，另外支持力度也是很大的？”

經(jīng)銷(xiāo)商：“你們的價(jià)格太貴了，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)?！?/p>

……

業(yè)務(wù)員又受打擊，再次灰溜溜地離開(kāi)了。