——鈔票耗了一大半，培訓沒效果

一個企業(yè)，最常見的沉沒成本是什么？

答案就是一群沒有用的員工！

為什么沒有用？因為培訓不到位、管理不到位！

在經(jīng)營管理過程中，很多企業(yè)老總都碰到過這種情況：把一批業(yè)務員派到市場上去找代理商，跑了一兩個月，費用花了不少，一個代理商也沒有找到；開發(fā)不行那就去做維護吧，于是又派一批業(yè)務員到代理商那里，然后白吃白喝跑了一個月，除了找回一大堆理由以外，既沒有幫代理商開發(fā)一個網(wǎng)點，也沒有幫代理商賣出一批貨。

鈔票耗了一大半，原來都是陪業(yè)務員玩耍！造成這種浪費的根本原因，主要是企業(yè)經(jīng)營管理的思路有問題。

9. 營銷平臺模式?jīng)]建好，人越多越浪費

幾個業(yè)務員跑了兩三個月沒效果，老板舍得，但請個實戰(zhàn)的老師，有針對性的提煉該品牌的競爭優(yōu)勢進行實效培訓，老板舍不得。所以，業(yè)務員出去以后，還是按老一套方法：“老板你好，我是XX企業(yè)的，請多多關照”、“老板你好，最近生意怎樣，還好吧”等話術進行拜訪，而對經(jīng)銷商應該怎么操作市場、應該如何超越對手、自己的品牌產(chǎn)品對該經(jīng)銷商的市場競爭能夠起到怎樣的作用等等，業(yè)務員根本就不知道。

在這種溝通的氛圍下，對于一個每天都要和三五個業(yè)務員打交道的經(jīng)銷商來說，老一套的說辭又怎能引起他們的興趣呢？