習(xí)得性無助效應(yīng)

習(xí)得性無助效應(yīng)最早由奧弗米爾和西里格曼發(fā)現(xiàn)，后來在動物和人類研究中被廣泛探討。在實驗中，經(jīng)過訓(xùn)練的狗可以越過屏障或進行其他行為，來逃避實驗者加于它的電擊。但是，如果狗以前受到不可預(yù)期且不可控制的電擊，即使后來有機會逃離電擊時，它們也變得無力逃離，同時還表現(xiàn)出沮喪、壓抑、主動性降低等等。

超限效應(yīng)

這種由于刺激過多、過強和作用時間過久，而引起心理極不耐煩或反抗的心理現(xiàn)象，被稱之為“超限效應(yīng)”。我們在工作中也應(yīng)留意，避免給下屬造成類似的效果，或者在與別人談判中出現(xiàn)過多、過長的目的性宣講。

德西效應(yīng)

心理學(xué)家德西曾講述了這樣一個寓言：

有一群孩子在一位老人家門前嬉鬧，叫聲連天。幾天過去，老人難以忍受。于是，他出來給了每個孩子10美分，并對他們說：“你們讓這兒變得很熱鬧，我覺得自己年輕了不少，這點錢表示謝意?！焙⒆觽兒芨吲d。

第二天，孩子們繼續(xù)過來嬉鬧，這時，老人又出來了，給了每個孩子5美分，雖然比前一天得到的錢少了，但孩子們還是興高采烈地走了。

第三天，當(dāng)孩子們再過來的時候，老人只給了每個孩子2美分。于是，孩子們勃然大怒：“一天才2美分，知不知道我們多辛苦？”于是他們向老人發(fā)誓，再也不會來這和他玩了。

在這個寓言中，老人把孩子們嬉鬧的內(nèi)部動機“為自己快樂而玩”變成了外部動機“為得到美分而玩”，接著，通過操縱著美分這個外部因素來操縱孩子們的行為。這則寓言講的就是德西效應(yīng)，在管理下屬的過程中，領(lǐng)導(dǎo)干部若能善加利用，就可以有效調(diào)動下屬的積極性。

南風(fēng)效應(yīng)

法國作家拉·封丹寫過一則寓言：

北風(fēng)和南風(fēng)比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風(fēng)首先來一個冷風(fēng)了，結(jié)果行人為了抵御北風(fēng)的侵襲把大衣裹得更緊了。而南風(fēng)則徐徐吹動，頓時風(fēng)和日麗，行人覺得天氣暖了，先是解開紐扣，接著脫掉大衣。于是，南風(fēng)獲得了勝利。

這則寓言之中的南風(fēng)之所以達到目的，是因為它順應(yīng)了人的內(nèi)在需要，以柔克剛。這種通過啟發(fā)自我反省、滿足自我需要而產(chǎn)生的心理反應(yīng)，被稱為“南風(fēng)效應(yīng)”。

延遲滿足效應(yīng)

發(fā)展心理學(xué)研究中有一個經(jīng)典的實驗，即“遲延滿足”實驗。實驗者發(fā)給4歲被試兒童每人一顆好吃的軟糖，同時告訴孩子們：如果馬上吃，只能吃一顆；如果等20分鐘后再吃，就給吃兩顆。

有的孩子急不可待，把糖馬上吃掉了。但是，也有的孩子會耐住性子，通過轉(zhuǎn)移注意力等方式消磨時光，以克制自己的欲望，最終獲得了更豐厚的回報。實驗人員在后來的跟蹤觀察中發(fā)現(xiàn)，那些以堅韌的毅力獲得兩顆軟糖的孩子，后來表現(xiàn)出更強的適應(yīng)性、自信心和獨立自主精神。

這個實驗證明：自我控制能力是個體在沒有外界監(jiān)督的情況下，適當(dāng)?shù)乜刂啤⒄{(diào)節(jié)自己的行為的能力。而通過延遲滿足效應(yīng)，可以更有效地進行自我控制。

詹森效應(yīng)

有一名運動員叫詹森，平時訓(xùn)練有素，實力雄厚，但在體育賽場上卻連連失利。后來，人們便把平時表現(xiàn)良好，關(guān)鍵時刻卻因心理素質(zhì)而導(dǎo)致失敗的現(xiàn)象稱為詹森效應(yīng)。

有的人平時能力出眾，于是眾星捧月，造成一種心理定勢：只能成功不能失敗，再加上競爭的激烈，以及社會、國家、家庭等各個方面的期望，使其患得患失，結(jié)果卻約束了自己潛能的發(fā)揮。

要擺脫詹森效應(yīng)的負面影響，就要認清競爭的目的，克服恐懼感，平心靜氣地參與競爭，做到“狹路相逢勇者勝”。

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