·銷售。銷售額一般比實(shí)際情況要樂觀。要想了解公司銷售和收益增長(zhǎng)比例，一般要仔細(xì)研究其增長(zhǎng)速度歸功于銷售的增加還是價(jià)格的提升。另外還要研究整個(gè)市場(chǎng)情況，如果市場(chǎng)比較成熟，銷售額就會(huì)比較穩(wěn)定，而這也可能就是賣主賣掉公司的原因。

·固定資產(chǎn)。通過分析，如果你發(fā)現(xiàn)公司固定資產(chǎn)的成本太多，例如工廠建筑和設(shè)備，找出其中的原因，設(shè)備閑置可能意味著產(chǎn)品需求在下降。

·工作環(huán)境?；c(diǎn)時(shí)間去了解一下公司的工作環(huán)境和公司文化。例如，如果公司跟國(guó)外的客戶合作，那么就要了解一下國(guó)外的政治環(huán)境，包括短期的和長(zhǎng)期的。還要了解公司的消費(fèi)或經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，例如，如果你打算開一家經(jīng)營(yíng)流行運(yùn)動(dòng)的店(諸如瑜伽)，那些顧客5年或10年后還能是常客嗎？或者公司只有幾個(gè)主要客戶，那么你能確定做成一筆訂單后他們還會(huì)繼續(xù)跟公司合作嗎？

TIP

向現(xiàn)在的賣主學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)記錄，但是不要僅僅依賴它們。堅(jiān)決要求查看至少過去三年的稅務(wù)記錄。而且，可以要求查看銷售記錄。

法律和秩序

如果你和公司的會(huì)計(jì)想要審查主要的財(cái)務(wù)比率和業(yè)績(jī)數(shù)字，你和你的代理人應(yīng)該首先調(diào)查企業(yè)的法律地位。例如，審查留置權(quán)的財(cái)產(chǎn)、未判決訴訟案件、保障、勞資糾紛、潛在的分區(qū)變化、新的或擬議的行業(yè)法規(guī)或限制和新的或未決的專利，所有這些因素都會(huì)嚴(yán)重影響到公司的發(fā)展。所以，一定要做到以下幾點(diǎn)。

·進(jìn)行統(tǒng)一商業(yè)代碼搜索，以發(fā)現(xiàn)任何有記錄的留置權(quán)。

·要求公司的律師提供法律證據(jù)，并宣讀所有新舊合同。

·審查有關(guān)的懸而未決的州和聯(lián)邦法律、地方分區(qū)規(guī)章和專利歷史。

WARNING

公司的員工有哪些？如果是家族式的，一定要注意，其表面工資可能低得離譜，但實(shí)際上卻是高得離譜。

公司的法律責(zé)任紛繁錯(cuò)雜，還可能有公司賣主都不知道的。那么，你該如何保護(hù)自己？首先，要求賣主在合同里加上一條“保證且保障”，從而確保公司對(duì)賣主之前的行為不負(fù)任何責(zé)任。

其次，確保你購(gòu)買的這個(gè)公司允許你臨時(shí)接管賣方的現(xiàn)有保險(xiǎn)政策，這樣，公司就可以最大限度地審查其保險(xiǎn)需求，而且你一接手，就能確保對(duì)公司有一個(gè)基本的了解。如果聘請(qǐng)律師，其費(fèi)用因公司同律師的關(guān)系、公司的情況以及律師的職位而不同，一般是3000美元至35 000美元不等或更多。

如果你打算購(gòu)買的公司擁有有價(jià)值的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，例如專利、商業(yè)秘密或品牌，可能還需要找一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理評(píng)估一下。這一般需要花費(fèi)公司購(gòu)買價(jià)錢的0.5%～3%。

交易的藝術(shù)

如果公司的財(cái)務(wù)和法律評(píng)估表明公司一切正常，也不要第一個(gè)提出買賣價(jià)格，讓賣主先開價(jià)，然后再協(xié)商。

然而，確定購(gòu)買價(jià)格只是談判的第一步，更重要的是該如何談判。紐約的一家經(jīng)紀(jì)投資公司D. H. Troob & Co.的創(chuàng)始人大衛(wèi)?H.特魯珀(David H. Troob)建議要準(zhǔn)備現(xiàn)金價(jià)格和資金余額的20%～50%。

公司可以通過傳統(tǒng)貸款來融資，或者賣主可以接收“支票”，就像把錢借給公司一樣，公司可以過一段時(shí)間還，很多賣主就喜歡這種方式，因?yàn)檫@樣可以保障他們以后的收入。另外有些賣主可能喜歡其他的付款方法，例如，可能是在交易完成之前得到一輛車等好處。這些方法可以減少公司前期的付款額，當(dāng)然，公司還需要請(qǐng)一名代理審查一下公司的法律和責(zé)任義務(wù)。(關(guān)于融資的更多建議，見“交易”一節(jié)。)

WARNING

確定你只是對(duì)利益感興趣，而不是產(chǎn)品。許多人可能會(huì)因購(gòu)買公司而興奮，卻不清楚自己的判斷，這時(shí)候客觀看待事情很重要。

任何人購(gòu)買公司都有兩種處理交易的方法(前提是此交易不是兩個(gè)公司的合并)。第一種方法是資產(chǎn)的獲得，即你可以只購(gòu)買你想要的資產(chǎn)，相對(duì)于購(gòu)買整個(gè)公司，其好處是可以避免意想不到的法律責(zé)任(及其所有的法律風(fēng)險(xiǎn))，因?yàn)楣举?gòu)買的是其有價(jià)值的資產(chǎn)。