開店做生意,切記不要盲目,做好前期調(diào)研就等于成功了一半。我們再來看一個反面例子:
大連的方先生一年前打算下海做生意,恰好一個朋友想把自己的童鞋連鎖店轉(zhuǎn)手,兩人便達(dá)成了協(xié)議。開始的時候,方先生對這家店信心滿滿,心想著借此大賺一筆。但事與愿違,自從他把店盤下的那天開始,他就一直在賠錢。前前后后,他已經(jīng)投入了近5萬元。
方先生為此很迷惑,他不知道問題出在了哪里。當(dāng)初他之所以盤下這家店只是因為聽朋友說,做這個生意很賺錢,自己并沒有做任何市場調(diào)研。從市場反饋回來的信息看,童鞋銷量不好的一個重要原因就是價格偏高,已經(jīng)超出了很多消費者的購買能力。
如今,方先生已經(jīng)在加盟費、租房費、宣傳費上,賠進(jìn)去了2萬多,尚有3萬元的存貨積壓在倉庫里賣不出去。而當(dāng)初接手該項目時,加盟總部口頭承諾貨賣不出去可退可換,如今也都成了泡影。方先生陷入了兩難。如果退出加盟,那些存貨又不知道怎么處理;如果繼續(xù)經(jīng)營,只會賠得更慘。
那么,方先生開店為何會失敗呢?原因如下:
1.輕信朋友一面之詞
方先生自己也知道這個店鋪的前任店主自開業(yè)至放棄經(jīng)營,只有開業(yè)頭一個月獲利1000多元,此后數(shù)月都處于虧損狀態(tài)。方先生接手該項目之前,輕信了朋友一面之詞就盲目投資,這是他失敗的一大原因。
2.沒有進(jìn)行前期的市場調(diào)研
方先生后期調(diào)查市場時才知道,普通市民的月收入大多數(shù)在500元左右,普通退休人員每月的最高工資也不過1000多元,消費能力較低。而他的童鞋市場售價,最便宜的也要150元/雙。
3.對加盟總部和樣板店缺乏了解
據(jù)該品牌招商總部稱,目前全國有900多家加盟連鎖店,大連就有10多家加盟商,但方先生對此并未進(jìn)行考證。對其樣板店的經(jīng)營獲利情況更是毫不知情。
4.輕信口頭承諾和網(wǎng)站宣傳
在該品牌網(wǎng)站的“加盟專區(qū)”一欄,有對加盟商的“自由退貨權(quán)”和“安全退出權(quán)”的簡介,加盟總部相關(guān)負(fù)責(zé)人也曾在電話里向方先生口頭承諾退換貨事宜,但因合同中并未體現(xiàn)這兩項內(nèi)容,使方先生的退貨愿望受阻。
由方先生的案例,我們可以看出對于開店鋪來說,開店之前的準(zhǔn)備工作其實是決定店鋪能否順利運營的關(guān)鍵因素。所以,開店之前一定要做好充分的市場調(diào)研工作。
旺鋪小貼士
開店前需要做好充分的市場調(diào)研;不要輕信朋友的一面之詞;對加盟店需做好了解;不要輕信口頭承諾和網(wǎng)站宣傳。