中斷練習，詢問聽眾的反應。毋庸置疑，對練習的第一部分，他會持否定態(tài)度，但對于第二部分，他會予以肯定。而且，他的反應只是針對你的形象。

為了進一步求證這種現(xiàn)象的科學性，我們把目光轉(zhuǎn)向大衛(wèi) . 麥克尼爾（ David McNeill）。他是芝加哥大學心理學和語言學系的名譽教授，他完成了被他稱為“演講手勢不匹配的交際效果”（communicative effects of speech—mismatched gestures）的課題。麥克尼爾教授給研究對象看了一部錄像，錄像中的人在講故事，但他的手勢卻和他所講的內(nèi)容完全不一樣。故事講完后，麥克尼爾教授要求研究對象憑記憶復述這個故事。結果，研究對象說的都是他們的所見，而非所聞。他們描述的是手勢，而非語言。

具有諷刺意味的是，大多數(shù)演講者在語言方面花費了大部分的時間和精力。那么，我是不是在建議你忘掉講故事的藝術，而專注于表達的技巧呢？并不是這樣的。這個等式的兩邊你都應該重視，既強調(diào)形象和聲音，也同樣強調(diào)語言；傳達信息的人和信息兩者都應得到重視。

把組成等式的各個因素看做一個運載系統(tǒng)，以及一個載運物。美國國家航空航天局制造一架通信衛(wèi)星需要花費數(shù)百萬美元、上千個小時。如果運載衛(wèi)星的火箭動力不足，衛(wèi)星就無法進入軌道。你所在的公司或組織花費了巨額資金、漫長的時間準備推出的一個新產(chǎn)品、一項新服務或某種活動，就是飛船載運物，它是無價的；而你則是運載系統(tǒng)。你的演講風格必須能夠支持你那無價的信息。

將你的載運物送入軌道吧！