除了以上這些“大恩大德”之外，還有很多“小恩小惠”，它們更加具體、細(xì)化，但對(duì)于聽眾來說卻同樣重要，所以完善演講的每一個(gè)細(xì)節(jié)都至關(guān)重要。事實(shí)上，演講的每個(gè)細(xì)節(jié)都必須和“維惠”緊密相連。

在演講過程中，有 6個(gè)句式可以觸發(fā)“維惠”問題，這 6個(gè)問題可以用來提醒演講者在每個(gè)環(huán)節(jié)都緊扣聽眾利益展開。在指導(dǎo)客戶演講時(shí)，如果聽到任何一個(gè)要點(diǎn)、事實(shí)、敘述或者細(xì)節(jié)與聽眾利益沒有明確的聯(lián)系，我就會(huì)打斷他并提出以下問題：

這對(duì)您很重要，因?yàn)椤ㄑa(bǔ)充聽眾的利益）

這對(duì)您意味著什么呢？（緊接著從聽眾的立場(chǎng)解釋）

為什么我和您說這些？（緊接著從聽眾的立場(chǎng)解釋）

誰在乎呢？（“您應(yīng)該在乎，因?yàn)椤保?/p>

那又怎樣？（說出結(jié)果）

還有就是……（說出聽眾的利益）

記住這些句式，下次準(zhǔn)備演講的時(shí)候用它們來提醒自己：演講的中心環(huán)節(jié)是“維惠”。你也可以在附錄中找到這 6句話，復(fù)制下來貼在墻上不斷啟發(fā)自己。如果團(tuán)隊(duì)人員都在準(zhǔn)備演講，那么對(duì)你的同事提出這些問題，并鼓勵(lì)他們一起使用。雖然一遍一遍地重復(fù)也許會(huì)招來一兩個(gè)厭煩的眼神，但經(jīng)此準(zhǔn)備，演講的質(zhì)量一定不負(fù)所望。

在演講中，使用為聽眾著想的措辭表達(dá)觀點(diǎn)很重要。