終點(diǎn)是每一次演講的終局，是目標(biāo)。確保演講取得成功的唯一方法，是在開始時就瞄準(zhǔn)目標(biāo)。

這是一個古老的理論，亞里士多德稱之為“目的論”（teleology）。目的論是一門帶著事物存在的目的或結(jié)果去研究事物的學(xué)問，今天的商業(yè)領(lǐng)袖也推崇同樣的理念。史蒂芬 ·柯維（ Stephen R. Covey）在《高效能人士的七個習(xí)慣》一書中也強(qiáng)調(diào)了從開始時就瞄準(zhǔn)目標(biāo)的重要性！

現(xiàn)在，很少有哪個公司的高管會讀亞里士多德的書，但是卻有數(shù)百萬人讀過柯維的書，還有數(shù)不清的人從他們的朋友、同事那里聽說過這個理念。但是到目前為止，這個理念還是沒有滲透到人們的演講中去。想一想自己有多少次聽完整場演講后會問一個問題：“他的目標(biāo)是什么？”演講者又犯了“五宗罪”，然而，這個缺失的目標(biāo)恰恰是說服聽眾行動的重點(diǎn)所在。令人遺憾又讓人百思不得其解的是，那么多演講都忽略了“終點(diǎn)”。假設(shè)你是一名銷售人員，如果不去推銷，顧客又怎么會購買你的產(chǎn)品？

假設(shè)你是公司經(jīng)理，如果不明確地告訴團(tuán)隊(duì)成員該怎樣做，并開宗明義地請求他們的協(xié)助，他們又怎么會支持公司新的商業(yè)創(chuàng)意？假設(shè)你是個滿懷抱負(fù)的年輕人，如果你不主動要求，上司又怎么會給你加薪或提拔你呢？

這非常顯而易見吧？或許如此！但令人震驚的是，很多商業(yè)人士在與人溝通時，都忘了把重點(diǎn)放在目的上。如果從一開始就瞄準(zhǔn)目標(biāo)，就更有可能把聽眾引向那里。因此，主動向聽眾提出要求吧！呼吁聽眾行動起來！抓住重點(diǎn)！沖向終點(diǎn)！