“雨總，謝謝您提醒，您說(shuō)吧，我們和A集團(tuán)合作，有什么條件？”

“A集團(tuán)有眾多分公司，我手上有三個(gè)企劃部，如果您想把旋轉(zhuǎn)模型打入我們銷售系統(tǒng)，光有3D效果圖還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，各分公司老大們看完圖后，沒(méi)感覺(jué)，沒(méi)認(rèn)知，沒(méi)實(shí)踐，如何采購(gòu)？所以，我建議您公司一次性提供6件大號(hào)旋轉(zhuǎn)手模給企劃部，我安排部門先推到市場(chǎng)上去做實(shí)效測(cè)試，效果好的話，呵呵，高總，還用再描述訂單數(shù)量嗎？”

高總神色驚異，我繼續(xù)侃侃而談：“在促銷活動(dòng)中，我認(rèn)為旋轉(zhuǎn)模型是個(gè)好幫手，但需要市場(chǎng)檢驗(yàn)，需要銷售部和經(jīng)銷商了解認(rèn)可，需要各大公司老總對(duì)此肯定。我先介紹一下這邊的采購(gòu)情況，既然高總您覺(jué)得自己產(chǎn)品好，不妨對(duì)這塊業(yè)務(wù)量作個(gè)匡算。第一，分公司眾多。集團(tuán)有眾多直營(yíng)市場(chǎng)，需要大量企宣物料支援銷售。第二，渠道眾多。集團(tuán)每年為幾千名經(jīng)銷商提供很多促銷樣品，經(jīng)銷商看中后，會(huì)到集團(tuán)采購(gòu)促銷品，我們也順道賺點(diǎn)差價(jià)。第三，C市分公司企劃部剛承接江蘇市場(chǎng)的地面推廣業(yè)務(wù)，模型馬上就能派上用場(chǎng)，一旦市場(chǎng)認(rèn)可，呵呵，也許3個(gè)分公司都會(huì)跟風(fēng)認(rèn)可，那就相當(dāng)于您做成了三單生意。”

……

話是敲門磚，真把事情講透了，很多事情也就好辦了。果然，高總吐口了：“雨總，大家合作前景當(dāng)然很好啦，這點(diǎn)我深信不疑。但我們公司確實(shí)有相關(guān)規(guī)定，不見訂金不開手模。不過(guò)雨總所說(shuō)也確實(shí)有道理，再加上雨總的面子肯定要給，不如先提供3件樣品，成嗎？”

“高總，呵呵，咱不是在過(guò)家家玩游戲，我們談?wù)摰氖?0個(gè)億的銷售市場(chǎng)。每個(gè)分公司企劃部拿兩件樣品，要分別拜訪經(jīng)銷商，在不同地域市場(chǎng)促銷活動(dòng)中去嘗試效果，就這我還嫌少呢。高總，您寧愿請(qǐng)企劃部吃3 000多元錢的飯，也不愿意花費(fèi)同樣多的錢去做手模？和我談一次生意，就相當(dāng)和三家公司在談生意，上哪里找這等美事？”

“道理我懂，只不過(guò)——只不過(guò)企劃部測(cè)試效果萬(wàn)一不好，我不太好向公司交差，呵呵，還望雨總體會(huì)我的難處啊?！?/p>

“即使最后因?yàn)樾Ч蚨鴽](méi)有合作成，您沒(méi)獲利，但我保證您能得到‘名’！我可以叫手下人把活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片拍下來(lái)，照片內(nèi)容有促銷場(chǎng)景、印有A集團(tuán)LOGO的模型和產(chǎn)品堆頭。您拿這些照片再去拜訪其他客戶，憑A集團(tuán)響亮的牌子，哪家快銷品公司不想跟風(fēng)隨流？說(shuō)句不好聽的，您就相當(dāng)于花了幾千元錢，給自己公司作了一個(gè)大廣告，貴嗎？更大的可能是，您名利雙收?。」?。”其實(shí)我心里明白，按對(duì)方報(bào)價(jià)，6個(gè)手模大概有1萬(wàn)多元，但實(shí)際不值這數(shù)，自然少說(shuō)點(diǎn)投入，對(duì)方聽起來(lái)舒服一些。