下午，辦公室進(jìn)來(lái)一高一矮倆人。趙一笑介紹道：“這位是集團(tuán)企劃總監(jiān)，雨總?！薄斑@位是高總，這位是凌經(jīng)理。”我忙起身迎接。

大家剛寒暄完，凌經(jīng)理便拿出畫(huà)冊(cè)，攤到桌上，一邊翻畫(huà)冊(cè)，一邊講解。耐著性子聽(tīng)完他們公司和旋轉(zhuǎn)模型介紹后，我時(shí)間精貴，說(shuō)話(huà)全是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：“高總，不瞞您說(shuō)，我對(duì)貴公司的旋轉(zhuǎn)模型挺欣賞，只不過(guò)我們合作還存在幾個(gè)小小障礙。要不，我就當(dāng)面直說(shuō)了？”

高總和小凌連忙點(diǎn)頭?！案呖偅蹅兿炔徽劗a(chǎn)品特性和價(jià)格，要是我能促成此事，或者您為了促成合作今天請(qǐng)企劃部相關(guān)同事一起去吃一餐，然后再嗨一回，前后要您破費(fèi)3 000多元，您該不會(huì)心疼這錢(qián)吧？”

“雨總啊，您說(shuō)這話(huà)，那可算見(jiàn)外了哦，呵呵。不用您開(kāi)口，今天我們就有這打算，即使生意沒(méi)做成，能請(qǐng)到雨總賞光，大家交個(gè)朋友，那也是件非常榮幸的事情??！”高總滿(mǎn)臉堆笑。

“好，既然您有此美意，那我和企劃部心領(lǐng)就是。餐免了，您把這頓飯錢(qián)轉(zhuǎn)變成兩套手模開(kāi)版費(fèi)，您會(huì)心疼嗎？”

“這，這……”高總舌頭有點(diǎn)打拌。

“呵呵，高總，關(guān)于貴公司未來(lái)發(fā)展和雙方合作的事，我有一些不成熟見(jiàn)解，想與高總和凌經(jīng)理一起探討探討，但凡說(shuō)得不好，還請(qǐng)您二位多擔(dān)待，多指正啊?！?/p>

“客氣，客氣啦?！备呖偤土杞?jīng)理忙回道。

“我有4點(diǎn)看法。第一，雖然您是首創(chuàng)旋轉(zhuǎn)模型的廠家，但賣(mài)的是創(chuàng)意，而非高科技產(chǎn)品。我相信過(guò)不了多久，會(huì)有很多同行模仿跟進(jìn)?，F(xiàn)在價(jià)格沒(méi)對(duì)比，但今后必然陷入價(jià)格戰(zhàn)，但目前沒(méi)競(jìng)品出現(xiàn)，您就該抓住所有能抓住的機(jī)會(huì)，多開(kāi)發(fā)客戶(hù)；第二，這次我們因某個(gè)原因沒(méi)合作成功，但不代表以后沒(méi)有您的同行與我們合作；第三，A集團(tuán)不會(huì)因?yàn)闆](méi)做模型企宣品，就導(dǎo)致銷(xiāo)售不暢，但您會(huì)因?yàn)闆](méi)和A集團(tuán)合作成功，而遭受潛在損失；第四，誰(shuí)符合A集團(tuán)合作要求，誰(shuí)就有可能成為集團(tuán)供應(yīng)商。和大集團(tuán)合作首要條件是要排隊(duì)站隊(duì)，您成為集團(tuán)供應(yīng)商后，其他促銷(xiāo)品是否也有可能搭上順風(fēng)船？至少可以說(shuō)有希望大增吧！但如果您到現(xiàn)在還沒(méi)來(lái)排隊(duì)，縱然您有千款產(chǎn)品，跟A集團(tuán)又有何關(guān)系？企劃部又能幫到您什么忙？”