戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用：①實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)要實現(xiàn)的目標(biāo)超出現(xiàn)有資源所能承載的范圍，那么從外部獲取資源就勢在必行。由于市場的不完備性，很多資源無法通過市場交易的方式有效地獲得，而采取兼并或收購的方式又容易付出較大的收購成本，而且容易受到自身實力的約束。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟，企業(yè)可以根據(jù)自身需要，選擇擁有自己所需資源的企業(yè)作為自己的合作伙伴，因而更容易實現(xiàn)資源獲取上的多樣性。②提升企業(yè)核心競爭力。企業(yè)通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以實現(xiàn)企業(yè)各自價值鏈環(huán)節(jié)之間的合作，將創(chuàng)造價值的重點從一味的企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)向跨越企業(yè)組織邊界的外部關(guān)系，也使得企業(yè)的經(jīng)營活動開始超越傳統(tǒng)的組織邊界。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠?qū)崿F(xiàn)價值鏈環(huán)節(jié)之間鏈接的低成本和快速度，為企業(yè)創(chuàng)造更多價值以及創(chuàng)造傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)所無法比擬的競爭優(yōu)勢，打造和提升自身核心競爭力。③實現(xiàn)戰(zhàn)略多樣性。商業(yè)環(huán)境的復(fù)雜性及技術(shù)創(chuàng)新的速度越來越快，需要企業(yè)通過戰(zhàn)略多樣性的方式來適應(yīng)這些復(fù)雜性的要求。正如在自然界中具有生物多樣性的生態(tài)系統(tǒng)更具活力一樣，企業(yè)在自身的產(chǎn)品及戰(zhàn)略組合上也應(yīng)當(dāng)有多樣性。④促進研究和開發(fā)。在所有的戰(zhàn)略聯(lián)盟當(dāng)中，涉及研究和開發(fā)的占總數(shù)的一半以上。企業(yè)通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以共同承擔(dān)技術(shù)開發(fā)風(fēng)險，提高研究和開發(fā)的成功可能性。⑤防止過度競爭。在任何一個行業(yè)中，隨著市場的不斷飽和，激烈的競爭局面難免會出現(xiàn)，在一番你死我活的價格戰(zhàn)之后，往往落下個兩敗俱傷的局面，解決之道就是主動與競爭對手合作，化敵為友。

戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點：①邊界模糊。戰(zhàn)略聯(lián)盟并不像傳統(tǒng)的企業(yè)具有明確的層級和邊界；而是一種你中有我、我中有你的局面。②關(guān)系松散。戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是契約式或聯(lián)結(jié)起來的，因此合作各方之間的關(guān)系十分松散，兼具了市場機制與行政管理的特點，合作各方主要通過協(xié)商的方式解決各種問題。③機動靈活。戰(zhàn)略聯(lián)盟組建過程也十分簡單，無須大量附加投資，而且合作者之間關(guān)系十分松散，戰(zhàn)略聯(lián)盟存在時間不長，解散十分方便，所以戰(zhàn)略聯(lián)盟還適應(yīng)變化的環(huán)境時可迅速將其解散。④動作高效。合作各方將核心資源加入聯(lián)盟中來，聯(lián)盟的各方面都是一流的，在這種條件下聯(lián)盟可以高效動作，完成一些企業(yè)很難完成的任務(wù)。

戰(zhàn)略聯(lián)盟的談判原則：①帶著戰(zhàn)略思想?yún)⒓诱勁?。企業(yè)在談判前應(yīng)確定參與聯(lián)盟要達到的戰(zhàn)略目標(biāo)，在談判期間談判人員要不斷地根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)審核聯(lián)盟的可行性。②知道自己和對手的討價還價能力。談判者只有充分了解雙方在談判桌上的討價還價能力及各方的利益所在，才能夠在談判中進退自如。③披露信息時不可忘乎所以。當(dāng)和潛在伙伴談判時，不要立即把公司的底牌都亮出來，在不能確定談判是否會成功時，不要冒風(fēng)險去披露太多的信息。④共同撰寫新聞發(fā)布資料。在談判中期應(yīng)雙方共同擬定有關(guān)聯(lián)盟要達到的目標(biāo)以及達到目標(biāo)的方式的公報，以反映合作雙方在合作目標(biāo)上是否達成了共識。⑤不要作出不能兌現(xiàn)的承諾。任何聯(lián)盟談判都會涉及對等的相互讓步，承諾要視對方情況而定，不要要求太多，也不要作出超出實際能力的承諾。⑥做好撤退的準(zhǔn)備。如果談判時矛盾已經(jīng)形成，公司應(yīng)該停止這場談判，寧可達不成協(xié)議，也不要在協(xié)議中含有本方不能接受的條款。