這個(gè)問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，是要各位讀者朋友選擇“個(gè)人身體狀態(tài)對(duì)談判氣勢(shì)、談判結(jié)果不構(gòu)成影響”的一位。換言之，通過(guò)這個(gè)問(wèn)題，希望各位能夠仔細(xì)回想一下自己在進(jìn)行商業(yè)談判的過(guò)程中，習(xí)慣使用什么樣的肢體語(yǔ)言，如果缺少了這些肢體動(dòng)作，我們是否還能順利堅(jiān)持我方立場(chǎng)，完成談判，并達(dá)到預(yù)期效果。

A 選項(xiàng)中的這位女性是手腕受傷，B 選項(xiàng)中的女性是頭部受傷，綁著繃帶。

很明顯，跟手腕受傷比起來(lái)，很多人認(rèn)為，頭部受傷一定會(huì)使思維受到影響，進(jìn)而使商業(yè)談判的效果大打折扣，如此，我們應(yīng)該選擇B 選項(xiàng)，這位頭部受傷的女性，談判失敗的可能性一定更大。

“手腕嘛，最多也就寫(xiě)寫(xiě)字，跟商業(yè)談判沒(méi)什么關(guān)系吧？”

許多參加過(guò)多次商業(yè)談判的朋友，也會(huì)這么想。

其實(shí)不然。

如果手臂、手腕等部位不能靈活自如地使用，是會(huì)極其影響商談效果的；失去了肢體動(dòng)作而無(wú)法流暢表達(dá)觀點(diǎn)者，更不在少數(shù)。

舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦?，如果有手臂骨折?jīng)歷的人，恐怕會(huì)有設(shè)身處地的感受，是會(huì)選擇A 這個(gè)正確答案的。

盡管大部分人都認(rèn)為，我們?cè)谕瑢?duì)方談話的時(shí)候，只會(huì)動(dòng)嘴動(dòng)腦，不會(huì)動(dòng)手，但實(shí)際上不是這樣的。其實(shí)，我們會(huì)通過(guò)自己特有的、習(xí)慣的手勢(shì)和動(dòng)作，來(lái)控制談話的狀態(tài)、速度、輕重緩急等問(wèn)題。正因如此，如果你的手腕不能靈活自如地活動(dòng)，談判就會(huì)變得很難進(jìn)行下去。由此可見(jiàn)，同平時(shí)的狀態(tài)相比，商業(yè)談判中正常的頻率和步調(diào)也會(huì)顯得混亂。