（六）激勵 

　　打仗主要是靠隊伍，雖然現(xiàn)在的美國以高、精、尖武器贏得戰(zhàn)爭的勝利，但這些武器的操控還是需要人來進行研發(fā)和掌控的。 

　　旺季銷售主要是發(fā)揮銷售隊伍的積極性，除了精神激勵、升職誘惑外，實實在在的物質(zhì)激勵是必不可少的?？梢栽O立旺季銷售的各種獎勵，鼓勵員工多超任務，積極完成銷售指標，譬如可以設立市場快速成長獎、凈銷售增長優(yōu)秀獎、新品招商獎、聯(lián)誼會組織獎等，甚至為了讓后勤部門也加入進來，強化旺季的服務，不拖銷售工作的后腿，還可以設立服務明星獎、市場管理優(yōu)勝獎，等等。 

　　這個時候的獎勵要有一定的刺激性，因為旺季銷售一旦走失，整個年度銷售都會受影響，所以，不要怕員工多得錢，因為員工多得錢意味著銷售更大的進步，收獲更多。當然，需要避免的是一些員工借用旺季激勵過度透支市場的行為，一旦發(fā)現(xiàn)要嚴懲不貸，畢竟我們的市場是要天天供給我們飯吃，不是吃了這餐就不吃了。 

旺季銷售的最終目的是要實現(xiàn)量的爆發(fā)式增長。沒有平時的基本功做基礎，這個爆發(fā)式增長就是一句空話。上述方法的推行能夠有效果也是有前提的，任何投機取巧的旺季上量方式都是騙人的把戲，在現(xiàn)在這個營銷精細化的年代，不能經(jīng)受時間的檢驗