（五）最后是戰(zhàn)略市場(chǎng)強(qiáng)攻

有些企業(yè)所在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非常惡劣，或者自身的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)高峰，已經(jīng)明顯的后勁不足，這個(gè)時(shí)候的外拓就是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的需要。但外拓的戰(zhàn)略市場(chǎng)該如何選擇？究竟怎么打開(kāi)外省戰(zhàn)略市場(chǎng)？ 

安徽迎駕在安徽已經(jīng)徹底消滅了5000萬(wàn)的地級(jí)市場(chǎng)，洋河在本省的銷(xiāo)售已經(jīng)突破30個(gè)億，企業(yè)的本省市場(chǎng)發(fā)展空間阻力加大，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了膠著狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候外拓就非常必要。

　　一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)選擇外省戰(zhàn)略市場(chǎng)時(shí)首先要關(guān)注是否有足夠強(qiáng)勢(shì)的地方酒企或全國(guó)性酒企，尤其是這些企業(yè)的產(chǎn)品定位與自己雷同時(shí)，更要慎之又慎；二是盡量錯(cuò)開(kāi)其它品牌的根據(jù)地市場(chǎng)進(jìn)攻，這種進(jìn)攻所花費(fèi)的代價(jià)太大，競(jìng)爭(zhēng)也過(guò)于慘烈；三是自身要配備足夠的人才和資金儲(chǔ)備，要有打持久戰(zhàn)的決心和耐心。 

　　廣東市場(chǎng)、浙江市場(chǎng)成為很多品牌選擇成為外省戰(zhàn)略機(jī)會(huì)型市場(chǎng)，因?yàn)樗鼈兌挤蠎?zhàn)略市場(chǎng)選擇的要素。這些市場(chǎng)也成就了稻花香、泰山特曲、皖酒王、伊力特曲等品牌省外淘金的夢(mèng)想，引得無(wú)數(shù)企業(yè)競(jìng)折腰。前幾年的河南、山東、陜西也一度成為外來(lái)品牌的樂(lè)土，也驗(yàn)證了上述分析，因?yàn)榍皫啄甑暮幽?、山東、陜西本土白酒企業(yè)集體失聲，導(dǎo)致外來(lái)白酒企業(yè)長(zhǎng)驅(qū)直入，迅速占領(lǐng)。隨著近兩年的不斷收復(fù)，這些市場(chǎng)重回地方酒企的懷抱后，外來(lái)品牌的開(kāi)發(fā)才淡了下來(lái)。 

我在這里想提醒大家的是不要因?yàn)檠蠛?、郎酒的成功就盲目掀起外省市?chǎng)開(kāi)發(fā)的浪潮。任何企業(yè)的成功都是不可復(fù)制的，借鑒也許可以給帶來(lái)一些小小的安慰，但絕對(duì)帶不來(lái)持續(xù)、長(zhǎng)久的榮耀。

當(dāng)五糧液成為標(biāo)桿超越茅臺(tái)時(shí)，有誰(shuí)會(huì)想到如今的茅臺(tái)會(huì)進(jìn)行反超，重新構(gòu)建起新的“神話”？口子窖一度成為行業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣，目前仍然不斷增長(zhǎng)，但其被打回安徽老家的現(xiàn)實(shí)卻讓行業(yè)唏噓不已。

外省市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)對(duì)絕大多數(shù)的地方酒企來(lái)說(shuō)都是一條荊棘坎坷之途。輕言外拓，消耗掉的不僅僅是真金白銀，可能危及企業(yè)的基石，因?yàn)槟阍谕馔氐耐瑫r(shí)，“敵人”可能正虎視眈眈你那尚未牢固的根據(jù)地市場(chǎng)，他的猛虎一擊很可能就此要了你的“命”。 

一個(gè)企業(yè)一旦成了神話就被人供奉起來(lái)，脫離了與大眾正面溝通，也就失去了了解大眾思想的機(jī)會(huì)，也意味著離市場(chǎng)越來(lái)越遠(yuǎn)。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，不管是洋河、還是茅臺(tái)，希望不要被行業(yè)神話，誰(shuí)能肯定下一個(gè)十年，這個(gè)神話會(huì)繼續(xù)得以延續(xù)呢？我們畢竟處在一個(gè)英雄輩出的歷史發(fā)展機(jī)遇最好的年代里！