實(shí)際上要想讓經(jīng)銷商聽從指揮就不能讓他吃飽，這跟人要想身體好，每餐只能七分飽一個(gè)道理。我經(jīng)常給經(jīng)銷商講的一句話就是，我的品牌在您那個(gè)市場(chǎng)賣不動(dòng)、滯銷的話您盡可以來(lái)找我，我們一起想辦法找到解決之道，甚至多給您一些支持都沒(méi)問(wèn)題；因?yàn)橥N沒(méi)有貨賣希望我多給您批一些貨物計(jì)劃，這個(gè)時(shí)候您千萬(wàn)別來(lái)找我，找我也解決不了問(wèn)題，也不會(huì)多給計(jì)劃。

當(dāng)經(jīng)銷商能夠賣一千萬(wàn)您只給他八百萬(wàn)的貨物他才會(huì)珍惜這貨物，不會(huì)低價(jià)甩貨，更不會(huì)破壞自己的價(jià)格體系講究薄利多銷。讓經(jīng)銷商賣八百萬(wàn)的貨物比他賣掉一千萬(wàn)的貨物賺到的利潤(rùn)還要高。 

　　對(duì)廠家來(lái)說(shuō)也是如此，因?yàn)樨浳锞o俏，給到的支持力度就會(huì)減少，甚至像茅臺(tái)那樣沒(méi)有支持力度，廠家賣八百萬(wàn)也比賣一千萬(wàn)賺到的錢更多是一個(gè)雙贏的事情。市場(chǎng)的可持續(xù)性發(fā)展更是可預(yù)見的，但許多廠家及職業(yè)經(jīng)理人就是不明白這個(gè)道理，還要通過(guò)一些高壓手段去壓迫經(jīng)銷商，經(jīng)銷商骨子里能夠服您嗎？通過(guò)市場(chǎng)手段解決這個(gè)問(wèn)題不但讓經(jīng)銷商沒(méi)有任何怨言，還會(huì)感恩戴德，多批一點(diǎn)貨物給他就是對(duì)他的恩賜，保障了他多賺一點(diǎn)錢！ 

　　對(duì)經(jīng)銷商的管理從細(xì)化的角度來(lái)看可以寫上厚厚的一本書，實(shí)際上市面上也有這樣的書賣，但其大概的原則和精髓筆者認(rèn)為也就是以上幾點(diǎn)。把基本的原理弄懂了，牽住了的牛鼻子，經(jīng)銷商想不跟我們走也不可能了。因?yàn)閺慕?jīng)銷商的角度來(lái)說(shuō)，誰(shuí)也不愿意跟自己的利益過(guò)不去、跟自己的發(fā)展過(guò)不去，除此之外都是一些無(wú)關(guān)疼癢的皮毛問(wèn)題而已。