（二） 保持價(jià)格體系穩(wěn)定 

暢銷產(chǎn)品不能長銷的根本性的問題是價(jià)格體系不穩(wěn)定甚至穿底，導(dǎo)致經(jīng)銷商無利可圖，網(wǎng)絡(luò)商利潤微薄，成為帶貨產(chǎn)品可賣可不賣。這個時(shí)候就算有消費(fèi)者的忠誠度在，渠道總是見不到貨或者總是被賣貨商說壞話，在有其它暢銷產(chǎn)品替代的情況下，消費(fèi)者就會逐漸轉(zhuǎn)向。

茅臺這兩年的銷售形勢要比五糧液好，表面看是因?yàn)槊┡_的公關(guān)做得好，消費(fèi)者愿意喝，但很重要的一點(diǎn)就是茅臺的賣貨價(jià)差遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于五糧液，導(dǎo)致越來越多的經(jīng)銷商去追逐茅臺，也使茅臺的價(jià)格越炒越高，也讓我們見識了行業(yè)史上的第一份限價(jià)令，茅臺給經(jīng)銷商規(guī)定了最高售價(jià)，而一般的產(chǎn)品害怕經(jīng)銷商砸價(jià)，規(guī)定經(jīng)銷商的最低售價(jià)，多么鮮明的對比反差？ 

邵陽大曲在并入華澤集團(tuán)前已經(jīng)是湖南的暢銷產(chǎn)品，而且是網(wǎng)店商帶貨的暢銷產(chǎn)品之一。但網(wǎng)店商、經(jīng)銷商并沒有積極的態(tài)度、并沒有一定要賣的意思。并入華澤后，通過市場梳理以控制貨物投放的方式，拉升了價(jià)格體系，讓各級渠道都有了合理的利潤空間，短短幾年，產(chǎn)品從零售網(wǎng)點(diǎn)售賣五六元每瓶飆升到十幾元每瓶仍然是各級渠道手心里的寶。

東北的一些低檔產(chǎn)品盡管能夠在局部市場快速崛起，但因?yàn)閮r(jià)格體系不穩(wěn)定，不能保證各級渠道的正常經(jīng)營利潤，起得快也落得快，很快被別的產(chǎn)品替代。

因此，穩(wěn)定的價(jià)格體系是保證產(chǎn)品暢銷和長銷的根本！ 

（三） 持續(xù)的消費(fèi)者培育 

產(chǎn)品暢銷后對消費(fèi)者的關(guān)注就會越來越少。最典型的例子就是消費(fèi)者喝自己的酒有抱怨、有投訴時(shí)總是不予理睬，甚至說少你一個人喝沒有關(guān)系，這些話就為我們產(chǎn)品以后的滯銷埋下了隱患，隨著時(shí)間的推移，越來越多的消費(fèi)者被漠視后，厄運(yùn)就來臨了。

消費(fèi)者的培育不但要持續(xù)做好服務(wù)，還要讓消費(fèi)者不斷感受到產(chǎn)品（品牌）的熱度、鮮度，能夠與時(shí)俱進(jìn)。

茅臺持續(xù)做政府高層、部隊(duì)公關(guān)的同時(shí)，對品牌本身的投入也是不遺余力，“茅臺護(hù)肝、保肝”、“國酒茅臺”、什么炎帝祭祖的贊助等等。要讓消費(fèi)者不斷地知道他在發(fā)聲而且聲音還蠻大的。

現(xiàn)在的社會信息資訊量大，一兩天不發(fā)聲都會被人遺忘，更何況一兩個月、一兩年不發(fā)聲。指望消費(fèi)者忠誠于你，真是開天大的玩笑。 

產(chǎn)品暢銷后，單純的硬廣告固然能夠讓消費(fèi)者隨時(shí)留意到你的存在，更多“潤物細(xì)無聲”的軟廣告更要成為品牌的“殺手锏”。許多看似無用的付出串起來可能就是一條鏈子，任何一個環(huán)節(jié)脫離，都可能終止鏈條的運(yùn)轉(zhuǎn)。

一些不懂的營銷總監(jiān)總害怕花這樣的“冤枉錢”，做活動喜歡與銷售掛鉤，完全不從品牌的高度、產(chǎn)品長銷的高度去看待某些活動的開展，直到產(chǎn)品要滯銷了或者已經(jīng)呈現(xiàn)滯銷的癥狀，還搞不明白哪個環(huán)節(jié)出了問題，以為是自己的促銷力度不夠造成的，于是追加促銷力度，搞得渠道價(jià)格混亂，加快了市場下滑趨勢。