不研究透徹消費者的需要，在家里閉門造車是做不好市場的。營銷的本質(zhì)既然是滿足消費者的潛在需求，就要研究不同消費人群的不同需要，然后找準目標消費人群，投其所好加以征服和誘導。

啤酒的目標人群是年輕人，傳遞給大家的總是活力、激情，符合年輕人群的消費取向；白酒的歷史厚重感更濃，因為其主流人群都是中、老年人為主，尤其是中年人群是主流消費群，喝啤酒脹肚，商務應酬都是白酒為主流。那么中年人群的消費取向是什么？有面子、符合自己的身份；求人辦事，需要體現(xiàn)檔次；追求健康，迫不得已的應酬等等。 

　　產(chǎn)品、品牌針對的是哪一類人群，研究就要朝哪個人群集中。一個沒有消費人群消費的品牌，渠道工作再好、酒店終端客情再到位也是永遠都不能打開市場的。圍繞消費者做工作、研究是每一個品牌能夠保持長銷和暢銷的根本原因。