谷歌正式的上市運(yùn)作從2004年春天開始準(zhǔn)備，這時(shí)的谷歌已經(jīng)不再需要貝托謝姆或杜爾從中疏導(dǎo)尋找愿意介入的投資銀行。當(dāng)時(shí)全美國的各大投行，包括許多國際大投行，都在互相競爭，希望能在這個(gè)交易里分一杯羹。當(dāng)時(shí)，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大多只有一個(gè)看上去漂亮的商業(yè)計(jì)劃，而沒有扎實(shí)的贏利模式，所以不久就紛紛倒閉。而谷歌作為一家科技公司卻能夠在這么嚴(yán)峻的市場環(huán)境里擁有巨額且穩(wěn)定的贏利，這對(duì)于饑餓了很久的投資銀行們來說當(dāng)然是一塊大肥肉。所有的投資銀行都希望能出現(xiàn)在谷歌承銷商名單上，如果運(yùn)氣好的話，可以成為谷歌的賬簿管理人，這樣就可以引導(dǎo)谷歌發(fā)行價(jià)股票在共同基金、股票經(jīng)紀(jì)公司和個(gè)人投資者之間的分配，從而得到更高的承銷費(fèi)。就一個(gè)典型上市項(xiàng)目來說，這可是一筆可能高達(dá)數(shù)十億美元的大生意，承銷商們可以分到7%左右的服務(wù)費(fèi)。

世界上幾乎所有的銀行都在關(guān)注谷歌上市項(xiàng)目，而且它們每一家都采取了極其認(rèn)真的態(tài)度。摩根士丹利居然在硅谷開辟了一個(gè)作戰(zhàn)室，特別組成了一支由頂級(jí)銀行家和分析師領(lǐng)銜的專門團(tuán)隊(duì)。他們預(yù)測揣摩谷歌首席財(cái)務(wù)官莉莎·拜爾可能問到的各種問題，他們甚至逐個(gè)分析谷歌的高級(jí)管理人員，從而預(yù)測他們的決策模型?！八麄兣镁拖裨诟傔x總統(tǒng)一樣，” 漢布里切特回憶道。經(jīng)過差不多兩個(gè)星期的“煎熬”，終于在谷歌法律代表威爾遜·桑西尼·古奇·羅沙迪律師事務(wù)所位于帕洛阿爾托的辦公室里，入圍的那些銀行作最終的決戰(zhàn)。摩根士丹利的專門小組被請(qǐng)來做高級(jí)分析師，而漢布里切特本人卻要代表自己的公司來做陳述人?！八麄円獜氐琢私馕覀兊降紫朐趺醋?，” 漢布里切特聳了聳肩繼續(xù)回憶道，“愛情和戰(zhàn)爭都是一樣的，都是不擇手段的?！?/p>

這是一場真正的戰(zhàn)爭，容不得一丁點(diǎn)兒的失誤。在4月初的一個(gè)周六下午，決賽的安排最終出來了。參加決賽的選手們一個(gè)接一個(gè)地向谷歌高管及董事會(huì)成員陳述他們的上市計(jì)劃，以補(bǔ)充已經(jīng)厚厚地寫滿了各種圖表的招股計(jì)劃書。谷歌的人們當(dāng)然心知肚明，為什么這些人在這項(xiàng)交易上這么下工夫。拜爾本人在加入谷歌之前，作為業(yè)界頂尖的分析師，參與了許多次類似的承股招標(biāo)會(huì)。她清楚地了解這個(gè)行業(yè)里的各種花招。因此她跟每家進(jìn)入決賽的銀行都說清楚了，谷歌并不想在這場決賽會(huì)場上看到任何銀行的高管，他們只歡迎那些投資銀行的中層人員來參會(huì)，因?yàn)槭聦?shí)上只有這些人才是真正在交易第一線從事煩瑣工作從而了解各種交易細(xì)節(jié)的人（當(dāng)然最后幾乎沒有哪家銀行認(rèn)真地遵守了這條規(guī)則）。拜爾還希望銀行表現(xiàn)出創(chuàng)意的一面，因?yàn)樗J(rèn)為谷歌所要合作的銀行必須和谷歌本身的企業(yè)文化相一致。“后來我們才發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)意的這個(gè)要求卻是為愚蠢打開了一扇大門。”拜爾后來回憶道。

有一個(gè)銀行團(tuán)隊(duì)居然帶著啤酒來作陳述，他們想當(dāng)然地認(rèn)為谷歌隨心所欲的企業(yè)文化就等于可以自由地享用酒精飲料。還有一個(gè)銀行團(tuán)隊(duì)把一個(gè)谷歌搜索嵌在他們的陳述演示文件里，他們想在谷歌搜索引擎里搜索 “哪家銀行最適合做谷歌的上市工作”，目的就是為了讓自己的銀行名字脫穎而出，結(jié)果很可惜，當(dāng)天的陳述只允許打印版本的演示文件，這家想在技術(shù)上脫穎而出的銀行卻一頭栽進(jìn)了技術(shù)的陷阱里?；ㄆ煦y行高科技行業(yè)部的銀行家們把花旗銀行的歷史成績和專門針對(duì)谷歌的營銷戰(zhàn)略，用谷歌主頁的風(fēng)格印刷在一層一層的餐墊上，然后說，如果餐桌上有“頑固污漬”（意為上市時(shí)可能出現(xiàn)的阻力），這些餐墊就有用武之地了。高盛的團(tuán)隊(duì)則想出了“攻心術(shù)”，通過背景研究他們知道布林和佩奇都喜歡巧克力，所以他們說：“這可是一個(gè)星期六的下午，大家還要繼續(xù)工作，你們一定不會(huì)不允許我們一起吃點(diǎn)小甜品?！比缓笏麄兙桶烟貏e準(zhǔn)備的以谷歌標(biāo)志為裝飾的巧克力蛋糕推了進(jìn)來。這樣的小花招總是有效的，現(xiàn)任美國銀行全球資本市場部門的負(fù)責(zé)人麗莎·卡諾從她在美林證券開始職業(yè)生涯的第一天就已經(jīng)深諳此道了。那時(shí)她參與了幫助一家名為露露檸檬的瑜伽服飾公司爭取上市承銷機(jī)會(huì)，她的團(tuán)隊(duì)在陳述中大量地提到了他們所喜愛的瑜伽姿勢，目的就是為了顯示出他們非常了解其潛在客戶的業(yè)務(wù)?！捌渌硕急惶咦吡?，而我們留到了最后。”麗莎回憶說。