事后，忽然想起必×神鞋廣告來(lái)。記得那天廣告剛發(fā)布完， 我第一時(shí)間送報(bào)過(guò)去，高總似乎有些不滿(mǎn)：“小雨，我要提個(gè)要求?！?/p>

“您說(shuō)?！?/p>

“你看啊，下半版是必×神鞋廣告，但上半版還有一條哈慈五行針的保健信息，都是做保健器材的，這玩意兒不是沖了我們的廣告了嗎？”

“喲，對(duì)不起，我回頭跟編輯部說(shuō)說(shuō)，以后一定避免！”

我心里郁悶：靠，把廣告稿往報(bào)社一交以為完事了，屁！

沒(méi)過(guò)兩天，高總電話(huà)追來(lái)了：“你們報(bào)紙廣告效果很一般，到現(xiàn)在才接了不到10個(gè)電話(huà)，剩下全是拉廣告搞贊助的！小雨，我們投入8 000元，不會(huì)打了水漂吧，這跟當(dāng)初你描述的廣告前景完全不一樣啊，到底是怎么一回事？”電話(huà)里，高總說(shuō)話(huà)好不客氣，連聲質(zhì)問(wèn)。

啊?!我們報(bào)紙的廣告效果有那么差勁嗎？不會(huì)吧。我心里不免咯噔一下，但嘴巴卻賠笑道：“高經(jīng)理，您別急，從傳播心理學(xué)分析，報(bào)紙廣告一般在連續(xù)刊登4期以后，效果才能達(dá)到最佳?，F(xiàn)在很多讀者剛看到咱們廣告，對(duì)于陌生品牌、陌生保健概念，他們心里也許有所顧慮或者不在意，也就還沒(méi)產(chǎn)生打電話(huà)的沖動(dòng)。呵呵，等咱們軟性新聞和后面廣告陸續(xù)刊登出來(lái)，形成鋪天蓋地之勢(shì)，那就能逐漸打消目標(biāo)消費(fèi)群的戒備心理，效果自然會(huì)釋放出來(lái)?！?/p>

“那你快請(qǐng)編輯過(guò)來(lái)采訪(fǎng)啊?！?/p>

“好。按照咱們的廣告計(jì)劃，這期發(fā)布半版廣告，下期是雙通欄，再下期是半版軟性新聞報(bào)道，我想這個(gè)周末，再帶編輯……”

“什么？還等到周末？小雨，做事情都是趕前不趕后，最好明天就派編輯過(guò)來(lái)。”高總似乎不太開(kāi)心，生硬地打斷了我的話(huà)茬。

“好，好，我馬上安排?！?/p>

……

放下電話(huà)，腦子好亂：唉，幸虧頭兩天看書(shū)，才暫時(shí)堵住了高總的嘴巴。但效果為啥差呢？要是不能幫客戶(hù)拉動(dòng)銷(xiāo)售，這，這客戶(hù)不就丟了？高總說(shuō)效果不好……不可能啊，真要效果不好，為啥那么多客戶(hù)還在做廣告？

我百思不得其解，只好求助楊總：“據(jù)高總反映，說(shuō)咱們報(bào)紙廣告效果很差，他是在詐我吧？”

“你怎么回答的？”

“不是新聞稿還沒(méi)上嗎，我叫他耐心點(diǎn)兒，4次廣告后效果才能打出來(lái)?！?/p>

“呵呵，有進(jìn)步，回答不錯(cuò)。實(shí)話(huà)說(shuō)，平面廣告的效果由三方面因素決定。第一，客戶(hù)品牌、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比和針對(duì)人群；第二，廣告創(chuàng)意和版面設(shè)計(jì)；第三，報(bào)紙發(fā)行量和讀者群購(gòu)買(mǎi)實(shí)力?！?/p>

“楊總，您能說(shuō)細(xì)點(diǎn)兒?jiǎn)?？”我趕緊掏來(lái)紙筆，虔誠(chéng)記錄著楊總所說(shuō)的廣告金科玉律。

“首先，必×神鞋只是三線(xiàn)品牌，產(chǎn)品的保健概念又是新概念，消費(fèi)群接受需要過(guò)程，況且必×神鞋受眾面是花錢(qián)謹(jǐn)慎的老人群體，這是他們的弱勢(shì)。其次，必×神鞋廣告版面設(shè)計(jì)龐雜，一眼望去，眼睛都不知道往哪兒看好，這又不是在狀元榜上找名字，誰(shuí)有動(dòng)力從頭到尾去讀長(zhǎng)篇大論？”