對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的建立很重要的一點(diǎn)就是循序漸進(jìn)，先定工作目標(biāo)，再定業(yè)績(jī)目標(biāo)，只有在工作目標(biāo)達(dá)成的基礎(chǔ)上才能有效地完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。所謂工作目標(biāo)，比如，我第一步要先把產(chǎn)品圖片做成行業(yè)中最專業(yè)的，然后就是描述……這樣一個(gè)一個(gè)的工作目標(biāo)先完成，自然而然地實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)就不是難事了！

xmruiqin：您覺(jué)得一個(gè)新店在沒(méi)有大量廣告費(fèi)用投入的情況下，應(yīng)該如何給自己的店鋪拉來(lái)顧客呢？

simmaxcn：在沒(méi)有大理廣告費(fèi)的投放的情況下，我覺(jué)得“拉客”要做到以下幾點(diǎn)：①有競(jìng)爭(zhēng)力的合理的價(jià)格定位；②口碑營(yíng)銷；③做人氣與做利潤(rùn)合適的產(chǎn)品線比例搭配；④秒殺營(yíng)銷。

xmruiqin：您覺(jué)得一個(gè)新店在沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和信用優(yōu)勢(shì)的情況下，該如何留住顧客呢？

simmaxcn：在沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和信用優(yōu)勢(shì)的情況下要留住客人，必須依托專業(yè)、誠(chéng)懇的客戶服務(wù)，差異化的營(yíng)銷活動(dòng)策劃，當(dāng)然必須要先擺托“唯信用是舉”的經(jīng)營(yíng)理念，即只有信用才能經(jīng)營(yíng)的觀念。

xmruiqin：對(duì)于廣大的新手賣家，您有什么其他方面的建議嗎？

simmaxcn：很多新手賣家會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)，把所有的焦點(diǎn)集中在網(wǎng)店的信用度增加或累積上，認(rèn)為沒(méi)有信用度的網(wǎng)店就無(wú)法經(jīng)營(yíng)，甚至去鋌而走險(xiǎn)花錢炒作信用度。不可否認(rèn)，信用度在網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)中有一定的作用，但一個(gè)前提是對(duì)于所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的市場(chǎng)要知已知彼，即要很清楚地知道以下幾個(gè)問(wèn)題：

①什么產(chǎn)品是熱銷品？

②什么價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品最合適？如何合理地定價(jià)？

③人氣產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)比例如何？

④如何制作適合消費(fèi)者瀏覽的頁(yè)面及產(chǎn)品圖片？

⑤淘寶平臺(tái)搜索排名規(guī)則及各種推廣工具的了解和應(yīng)用。

⑥了解類目中最優(yōu)秀的網(wǎng)店為什么成功。

⑦買家購(gòu)買過(guò)中對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品會(huì)有什么顧慮？如何針對(duì)買家的顧慮做好商品的描述？

⑧優(yōu)質(zhì)的客服標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)、話術(shù)快捷短語(yǔ)的編制撰寫。

以上8個(gè)問(wèn)題是網(wǎng)店推廣經(jīng)營(yíng)必做好的基本功。做好了以上的基本功，推廣就成功了一半。