推廣就是吆喝，就是要讓酒香飄出巷子，要讓你的這塊金子不被雪藏。

磊照101918：你們是如何給你的網(wǎng)店拉來(lái)顧客的呢？

蔻蔻琪琪：我們目前是通過(guò)以下幾個(gè)方式做推廣。

（1）淘寶客。

傭金設(shè)置不宜過(guò)高，否則會(huì)讓買家覺(jué)得你是暴利。當(dāng)然也不能設(shè)置得過(guò)低，這樣起不到作用。我的服裝店一個(gè)月通過(guò)淘寶客推廣出去并成交的大概也會(huì)有20多件，設(shè)置的傭金在5%左右。

（2）直通車。

這個(gè)其實(shí)我是剛開(kāi)始做，以前很忙，經(jīng)常是一個(gè)月有大半個(gè)月不在上海，沒(méi)有一點(diǎn)精力去做直通車。目前有了直通車2.0之后，我覺(jué)得挺人性化的，可以預(yù)測(cè)這個(gè)關(guān)鍵詞的排名以及一天的消耗量。在時(shí)間段內(nèi)可以更加精確地設(shè)置，這些都是一些可喜的變化。我做直通車不到1個(gè)月，每天的限額控制在80元，一天的營(yíng)業(yè)額可以在500～1000元之間。就主推一個(gè)商品，即當(dāng)季最熱銷的商品，使它成為人氣寶貝，在這個(gè)人氣商品的寶貝描述里，盡量做很多其他商品的推薦，以及寫上店鋪目前的促銷活動(dòng)。通過(guò)一個(gè)商品的直通車推廣，可以帶動(dòng)店里其他商品的銷量。

（3）口碑傳播。

通過(guò)老客戶關(guān)系，將口碑傳播出去，介紹店鋪給他們的同事和朋友，制造滾雪球效應(yīng)，就如淘寶客那樣，可以給老客戶一定的傭金。

要點(diǎn)：所有的推廣中，如果是推廣商品，記得只推廣相同的商品。比如，一款9元的圍巾，進(jìn)價(jià)就要8元，一條就賺1元。那么所有的推廣都上這條圍巾，使之迅速變成店內(nèi)最受歡迎的單品。人們都是有從眾心理的，看到蜂擁?yè)屬?gòu)的場(chǎng)面，總免不了探進(jìn)頭去看一眼。這一眼就可以把客人吸引進(jìn)來(lái)。

磊照101918：你們是如何讓來(lái)到您店中的顧客留下并且成交的呢？

蔻蔻琪琪：對(duì)每一位進(jìn)店并咨詢的買家，都要心懷感恩。不管他們是用哪種方式看到我們的店鋪進(jìn)來(lái)的，至少在淘寶這么多的商鋪中，他們選擇了我們的店鋪。從感性的角度來(lái)講，這是緣分；從理性的角度來(lái)講，這是機(jī)會(huì)。

我們要善于抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，畢竟對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，這樣的機(jī)會(huì)是很少的。我們?cè)谧铋_(kāi)始的客戶溝通、交流方面要做到以下幾點(diǎn)。