未來的“陽光”品牌

廣西人雄心勃勃，要將濱海的欽州和北海地區(qū)打造成一片繁榮發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，還委托一家美國咨詢公司專門編制了發(fā)展規(guī)劃。一個(gè)禮拜反復(fù)考察和商談下來，我們信心十足。依我們專家的意見，可以不夸張地說，這里的環(huán)境條件遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過以色列，也勝過加利福尼亞。遼闊而肥沃的土地，陽光和雨水充足的亞熱帶氣候，長期的水果和柑橘種植歷史，當(dāng)然還有當(dāng)?shù)氐臉銓?shí)民風(fēng)和政府當(dāng)局的大力支持。

項(xiàng)目終于拍定下來，靈山國營農(nóng)場(chǎng)和周邊的柑橘農(nóng)戶幸運(yùn)地被選為開發(fā)對(duì)象。美國的資金，以色列的先進(jìn)技術(shù)和管理，中國的自然和人力資源——這三者的理想結(jié)合，為項(xiàng)目的共同開拓者預(yù)示著可喜的前景。中國當(dāng)局接受以色列專家進(jìn)入中國，并參加這樣重要項(xiàng)目的考察和執(zhí)行，本身就具有重要意義。

斯梯爾先生甚至胸有成竹地為將來出產(chǎn)的果品預(yù)先取了個(gè)響亮的名字：SUNSHINE（陽光）。順便說一句，這個(gè)英文名字和美國最有名的柑橘品牌SUNKISS(新奇士)在構(gòu)字上有一半巧合，其中隱藏著命名人的一番抱負(fù)——挑戰(zhàn)后者。曾聽斯梯爾先生說過，“新奇士”是位于加利福尼亞的美國最大的柑橘商號(hào)。就規(guī)模而論，“派拉蒙”屈居其后，但前者是由多家果農(nóng)牽手組成的松散的銷售聯(lián)合體，而后者是實(shí)打?qū)嵉膯为?dú)一家產(chǎn)銷實(shí)體。斯梯爾說：“論實(shí)力，誰也趕不上我派拉蒙?！比缃裼衷诿绹忾_拓出一片新疆土，誰能預(yù)期世界柑橘領(lǐng)域里，未來的“陽光”不會(huì)打出它半壁江山呢？

合資協(xié)議順利草簽，正式合同文本有待訪問結(jié)束以后再作一些技術(shù)處理，打印成文。不幸的是，后來正式合同的形成沒有了下文。美國投資者的猶豫和退縮，讓雙方或者說三方多年的努力付諸東流。

項(xiàng)目流產(chǎn)之隱情

美國投資者打退堂鼓的真正深層原因?qū)χ蟹絹碚f一直是個(gè)謎。當(dāng)初中方項(xiàng)目主持人唐先生從美方得到的解釋是說，他們不愿意介入一場(chǎng)世界銀行貸款項(xiàng)目的不公平競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楹髞頁?jù)了解，同樣是在中國簽訂的某些世銀貸款柑橘項(xiàng)目，條件優(yōu)厚得多。據(jù)說臺(tái)灣的周先生曾經(jīng)到北京走訪過國家農(nóng)業(yè)部的某些官員，是他們透露了有關(guān)情況，而且對(duì)廣西項(xiàng)目持負(fù)面態(tài)度。斯梯爾先生就是據(jù)此作出了上述的不幸決定。

話友說他當(dāng)時(shí)甚為震驚。這怎么可能呢？中方對(duì)本項(xiàng)目的安排和決策，從未脫離過與國家農(nóng)業(yè)部以及有關(guān)地方政府的溝通和商議。這個(gè)項(xiàng)目不但得到農(nóng)業(yè)部有關(guān)主管部門和官員的認(rèn)可，而且被視為一種可以促進(jìn)中國柑橘事業(yè)加速發(fā)展而應(yīng)當(dāng)加以推廣的有利選擇。談到世銀貸款項(xiàng)目，不應(yīng)忽視它不同于一般商業(yè)的性質(zhì)，何況一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的具體合作條件總有進(jìn)一步討論的余地。我們項(xiàng)目的中方合作者本可以在他們的職權(quán)范圍內(nèi)，通過有關(guān)部門向投資方澄清事實(shí)，挽回局面。但他沒有這樣做，在他看來，合作方頃刻之間來了一個(gè)180度的大轉(zhuǎn)彎，必有隱情。他不想勉強(qiáng)別人做他不愿意做的事情。

“隱情”之說并非空穴來風(fēng)，但是直到眼下我和話友坐下來商量寫作此書并回憶起這段歷史的時(shí)候，他才從我的口中第一次了解到隱藏了20年的一個(gè)意想不到的深層原因。

我告訴話友說，那次順道訪問“南珠之都”北海，斯梯爾先生在珍珠市場(chǎng)買了一些異形黑珍珠帶回美國送給夫人。一共花了好幾百美元，價(jià)錢不菲，但聽賣珠人說，這是一種不可多得的稀有品種，價(jià)錢昂貴，“看在外國友人的面上打了一個(gè)特別優(yōu)惠的折扣”?；氐矫绹?，斯梯爾先生滿心高興地將珍珠拿給行家過目，未想到一經(jīng)鑒定，才發(fā)現(xiàn)這是一些不值錢的次品貨?？上攵?，買主因?yàn)楦械绞茯_是何等地失望和不滿。事不湊巧，世界銀行貸款項(xiàng)目之說傳來，形同火上澆油。斯梯爾對(duì)我說，他對(duì)廣西柑橘項(xiàng)目完全失去了信心?！叭绻腥四谜渲閬眚_我，我又怎么敢相信在當(dāng)?shù)馗沩?xiàng)目不會(huì)上當(dāng)呢？”

話友說,他充分理解斯梯爾先生的心情，甚至覺得有負(fù)于斯梯爾先生初始要為柑橘項(xiàng)目投資的滿腔熱情。話友知道，斯梯爾先生的哥哥曾是中國抗日戰(zhàn)爭(zhēng)期間著名的美國援華航空飛虎隊(duì)成員，他對(duì)中國投資創(chuàng)業(yè)的興趣，應(yīng)當(dāng)說揉入了他對(duì)中國的某種特殊感情。話友很尊敬斯梯爾先生，并在后來赴美工作期間專門到斯梯爾先生在紐約的駐地進(jìn)行過拜訪。

我的話友再次為國人的不道德行為和由此導(dǎo)致的惡劣后果感到難過。若社會(huì)道德、誠信和理解又普遍缺失，如何正常的商業(yè)操作和成功可言呢？更令人擔(dān)憂的是，經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，社會(huì)道德的缺失和沉淪卻愈演愈烈，現(xiàn)在何止是幾顆珍珠或者千把美元的交易，禍及國計(jì)民生的重大經(jīng)濟(jì)犯罪也屢見不鮮。這是中國人民在前進(jìn)道路上面臨的又一個(gè)嚴(yán)重挑戰(zhàn)。

我充分理解話友的強(qiáng)烈反應(yīng)，誠信和相互理解是非常重要的問題。這些年來，我聽不少外國人說，他們卻覺得受到中國人的欺騙。但我也想說，這類事情有許多是出于對(duì)人心理和行為的誤解。我在以色列以及其他國家多次對(duì)人說過，他們認(rèn)為是不良行為的事情，實(shí)際上往往是因?yàn)閭鹘y(tǒng)和心理的差異。另一方面，我想這也不完全是單方面誤解的問題。任何游戲都有兩個(gè)方面，游戲規(guī)則對(duì)雙方都通用,雙方都得遵守。我想，中國人還是應(yīng)當(dāng)盡量表現(xiàn)得通情達(dá)理，要懂得另外一方也有他們的傳統(tǒng)和心理。