① 如果餐費(fèi)價格每人超過5萬韓元，來此就餐的戀人們超過1 000人，營業(yè)額為5 000萬韓元，利潤是4 000萬韓元。雖然能從戀人們那里獲取最大的利潤，但是卻會失去大學(xué)生顧客群。

② 如果是每份2萬韓元的話，消費(fèi)者中戀人有1 000人，大學(xué)生有2 000人，一共3 000人，營業(yè)額為6 000萬韓元，利潤是3 000萬韓元。雖然餐廳從兩種客戶群身上獲取利益，但是從戀人身上獲取的利益會減少很多。

③ A公司最大的愿望就是利益的最大化。從A公司的立場來看，雖然戀人們能接受5萬韓元的價格，但是大學(xué)生們希望把餐費(fèi)降低到2萬韓元。如果把他們當(dāng)做主要顧客的話，這是最好的方法。一般來說，戀人們利用晚上時間，那個時候他們能接受正常價格，但是如果把大學(xué)生作為目標(biāo)顧客，午餐時間就必須得提供2萬韓元標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。所以說，A公司從戀人們那里獲取的利潤是4 000萬韓元，從大學(xué)生那里獲取2 000萬韓元的額外利潤，從而可以把利潤提高到千萬韓元。

這種價格差別化策略的理由在于，兩個顧客群對價格的反應(yīng)是不一樣的。比起事物本身，戀人們更重視在怎樣的環(huán)境里進(jìn)餐，所以對價格不是很靈敏。但是對大學(xué)生們來講，只要價格稍微貴一點(diǎn)兒，他們就很容易放棄，所以實(shí)行價格差別化政策能使銷售額最大化。

特快列車的價格差別化策略

特快列車雖然價格有點(diǎn)貴，但是是為了那些喜歡坐快車的人設(shè)計的。火車通過載滿乘客從而實(shí)現(xiàn)利益最大化。但是因?yàn)閮r格昂貴，不是所有的火車乘客都能乘坐特快列車。下面我們來看一下乘客的例子：

① 需要當(dāng)日往返釜山的職員

② 周末去較遠(yuǎn)地方旅游的職場情侶

③ 節(jié)日回老家跟父母團(tuán)聚的人

④ 假期去野外實(shí)習(xí)的大學(xué)生們

⑤ 從農(nóng)村趕到城市看親人的父母們

⑥ 急著把東西寄到釜山分公司的公司

⑦ 雖然有火車站，但是卻沒有特快列車的地區(qū)的居民