現(xiàn)實(shí)生活中，多數(shù)時(shí)候，男人女人之間的爭論，最終總是以女人勝利來告終，因?yàn)槟腥硕鄶?shù)受不了女人的軟磨硬泡。

軟磨硬泡是影響他人的一個(gè)有效策略。見硬就退是求人辦事的大忌。有的人偶爾被對方拒絕了，便一下子失去了托他辦事的信心。這樣的心態(tài)什么事也辦不成。有道是：“張口三分利，不給也夠本。”劉備三顧茅廬求諸葛，終能在西蜀稱帝。

現(xiàn)實(shí)中，有多少人愿意主動(dòng)地把好處讓給你呢？對方一時(shí)不能合作是常有的事情，不妨一而再、再而三，反復(fù)申請、反復(fù)渲染、反復(fù)強(qiáng)調(diào)，那么就一定會(huì)“精誠所至，金石為開”的。

1946年4月，土光敏夫被推舉為石心島芝浦透平公司總經(jīng)理。二戰(zhàn)后，百姓生計(jì)窘迫，企業(yè)的發(fā)展更是困難重重，其中最大的困難就是籌措資金。即使那些著名的大企業(yè)，資金也相當(dāng)緊，更何況芝浦透平這種沒有什么背景的小公司，就更沒有哪家銀行肯痛快地借錢給它了。為了籌措資金，土光敏夫不得不每天都走訪銀行。 

一天，土光敏夫端著盒飯來到第一銀行總行，與營業(yè)部部長長谷川商議貸款事宜。土光敏夫一上來就擺出了不達(dá)目的誓不罷休的氣勢，長谷川則裝出愛莫能助無奈之態(tài)。雙方你來我往，談了半天也沒談出結(jié)果來。 

時(shí)間過得飛快，一看到疲倦的長谷川有點(diǎn)想要溜走的樣子，土光敏夫便慢條斯理地拿出帶來的盒飯，說：“讓我們邊吃邊談吧，談到天亮也行。”硬是不讓長谷川與營業(yè)員走開。長谷川只好服輸，最終貸給了土光敏夫所希望的款項(xiàng)。

后來，為了使政府給機(jī)械制造業(yè)支付補(bǔ)助金，土光敏夫曾以同樣的方式向政府開展申訴活動(dòng)。于是，在政府機(jī)關(guān)集中的霞關(guān)一帶，就傳開了說客土光敏夫的大名。