這個故事告訴我們：想操縱別人，讓別人做一件事，如果干脆地直接把請求提出來，往往會讓人產(chǎn)生畏難情緒，拒絕你的請求；而如果化整為零，不厭其煩地、一點(diǎn)一點(diǎn)地提出你的要求，對方往往會想，既然開始都做了，就善始善終吧，于是就會幫忙幫到底。

心理學(xué)家認(rèn)為，一下子向別人提出一個較大的要求，人們一般很難接受。如果逐步提出要求，不斷縮小差距，人們就比較容易接受。這主要是由于人們在不斷滿足小要求的過程中已經(jīng)逐漸適應(yīng)，意識不到逐漸提高的要求已經(jīng)大大偏離了自己的初衷。

現(xiàn)實(shí)生活中，無論你想說服別人，還是進(jìn)行商業(yè)談判，或者是讓部下服從自己，成功地說服別人并不是一件輕而易舉的事，因?yàn)楸徽f服人的思維慣性和既成偏見是相當(dāng)頑固的。面對這種情況，我們在進(jìn)行說服時不必急于求成，可以采用循序漸進(jìn)的蠶食技巧來逐步說服對方。

有一位心理學(xué)家，遠(yuǎn)近馳名，他成功治愈了很多承受著失戀痛苦的女性。他是如何做到的呢？他在與女性患者聊天的時候，總是先聊些大眾化的問題，慢慢地解除對方的陌生心理。大約20分鐘后，這些女性都會在心理學(xué)家的談話技巧之下放松警惕，把平時說不出口的失戀故事告訴他。針對這些問題，心理學(xué)家會有針對性地提出解決方案，最終都能成功地安撫她們受傷的心。

如果說服別人的時候，一上來就觸及核心部分，會給對方帶來不必要的壓力，并引發(fā)對方的抵觸情緒。心理學(xué)家告訴我們，遇到十分固執(zhí)的對象，千萬不能怕啰唆，先聊一些與實(shí)質(zhì)性問題較遠(yuǎn)的其他話題，比如電影、工作內(nèi)容、家庭成員、將來的夢想等，這些問題無關(guān)痛癢，相對比較容易回答，而且能逐漸拉近雙方的心理距離。這樣層層鋪墊、步步深入地引導(dǎo)對方，再一步步切入實(shí)質(zhì)性問題，可以使對方隨從說服者層層逼近的思維軌跡漸漸接受說服者所講的道理。