◎讓對方覺得你是從他的角度出發(fā)的

小馬想請心儀的女孩出去吃飯，他請教室友該怎么講。

室友：“你準備怎么說？”

小馬：“咱們學校附近新開了一個不錯的餐廳，你晚上陪我去那里吃點什么好嗎？”

室友搖頭。

小馬：“為什么？”

室友：“對方在作出答復前，心里就會算計一番：不錯是指飯菜還是指裝修呢？指飯菜的話，我們的口味一樣嗎？指裝修的話，他有什么企圖？她這么一想就會猶豫了?！?/p>

小馬：“那我該怎么講？”

室友：“你可以這樣說：‘咱們學校附近新開了一家餐廳，你肯定喜歡！今天晚上咱們?nèi)ツ抢锍渣c東西吧？’”

上述看似細微的差別，實際效果會大不相同。心理學家告訴我們，每個人都自動地被使自己快樂的事物所吸引，疏遠那些讓人不快的事物。對很多人來說，思考就是一件痛苦的事情。室友比小馬高明之處在于，他的問話實際上已經(jīng)首先潛在地幫女方解答了心里將要出現(xiàn)的問題，這樣女生就更容易接受男生的邀請。

從對方的立場出發(fā)，為他分析出事情的利弊，對方便會認可我們的邏輯，主動地按照我們的思路走下去，從而達到我們的目的。

富蘭克林曾經(jīng)說過：“如果你辯論、爭強或者反對，你有的時候可能獲得了勝利，但是這種勝利是空洞的，因為你再也得不到對方的好感了?！?/p>

在日常生活中，人們常常遇到這樣一種情景：你與別人爭論某個問題，分明自己的觀點是正確的，但就是不能說服對方，有時還會被對方“駁”得啞口無言。這是什么原因呢？心理學家認為，要爭取別人贊同自己的觀點，僅觀點正確還不夠，還要掌握技術(shù)。