口才大王卡耐基幾乎每季都要在紐約的某家大旅館租用大禮堂20個晚上，用以講授社交訓(xùn)練課程。有一季度，卡耐基剛開始授課時，忽然接到通知，對方突然加租，要他付比原來多三倍的租金。

接到通知的時候，入場券早已印好并發(fā)出去了，就等開課賺錢了。這時候，要如何才能成功打消對方趁火打劫的念頭呢？兩天以后，卡耐基找到了旅館經(jīng)理。

“我接到你們的通知時，有點震驚。” 卡耐基說，“不過這不怪你。假如我處在你的地位，或許也會寫出同樣的通知。你是這家旅館的經(jīng)理，你的責(zé)任是讓旅館盡可能地多贏利。你不這么做的話，你的經(jīng)理職位難以保住，也不應(yīng)該保住。假如你堅持要增加租金，那么讓我們來合計一下，這樣對你有利還是不利?！?nbsp;

對方說：“好?！?/p>

“先講有利的一面?！?卡耐基接著說，“大禮堂不出租給講課的而是出租給辦舞會、晚會的，那你可以獲大利了。因為舉行這類活動的時間不長，他們能一次付出很高的租金，比我這租金當(dāng)然要多得多。租給我，顯然你吃大虧了?！?

對方為卡耐基的體貼感到很欣慰。

卡耐基接著道：“現(xiàn)在，來考慮一下‘不利’的一面。首先，你增加我的租金，卻是降低了收入。因為實際上等于你把我攆跑了。由于我付不起你所要的租金，我勢必再找別的地方舉辦訓(xùn)練班。”

對方不語，但有些著急。

“還有一件對你不利的事實。這個訓(xùn)練班將吸引成千的有文化、受過教育的中上層管理人員到你的旅館來聽課，對你來說，這難道不是起了不花錢的廣告作用了嗎？事實上，假如你花5000元在報紙上登廣告，你也不可能邀請這么多人親自到你的旅館來參觀，可我的訓(xùn)練班給你邀請來了。這難道不合算嗎？”

講完后，卡耐基在告辭的時候不忘扔下一句：“請仔細(xì)考慮后再答復(fù)我。”

最后，當(dāng)然是對方讓步了。