另一個(gè)問題：我們是否需要設(shè)置第二檔？這還是要看商品的價(jià)格分布，以及客戶購(gòu)買的件數(shù)。一般說來，商品種類越多，如家居產(chǎn)品和綜合性賣場(chǎng)，可能購(gòu)買的東西很多，做多檔效果會(huì)好，這樣能夠把已經(jīng)到達(dá)第一檔的客戶再往第二檔拉動(dòng)?？墒潜旧碇貜?fù)購(gòu)買率和平均件數(shù)就沒多少的，做多檔的意義就不大了。更可怕的是，很可能客戶會(huì)被第二檔的信息吸引過去，然后看看自己的購(gòu)買力，產(chǎn)生一些消極的情緒。

其實(shí)，算法就這么簡(jiǎn)單。記得兩件事：加20%和絕對(duì)數(shù)合理。

這三種方式說了個(gè)大概，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)每種都有其特點(diǎn)，針對(duì)的人不一樣，最佳使用時(shí)機(jī)不一樣。我們總結(jié)一下放在下表中。