崔龍滿臉興奮，出了壞主意：“去酒吧把她灌醉？”

謝伊生氣地?cái)?shù)落：“你看你，滿腦子裝的都是下三爛的招兒。”

肖蕓也指責(zé)崔龍，方威連忙替他解圍：“崔龍手段惡劣，思路是對(duì)的，必須要和她親密接觸，手拉著手，關(guān)系就從互動(dòng)發(fā)展到第三個(gè)階段了，想否認(rèn)都不行，當(dāng)天晚上就得手拉手，有可能嗎？”

肖蕓和謝伊把頭搖得像撥浪鼓：“認(rèn)識(shí)一天就手拉手，不可能?！?/p>

方威已經(jīng)計(jì)劃好了，只是被周銳叫走才沒法實(shí)施：“先看恐怖電影，然后跳舞，看手相算命，實(shí)在不行，帶她去溜冰，不信不能拉手?！?/p>

崔龍佩服得五體投地：“哥們兒，你真行，佩服，我得拜你為師?！?/p>

這是銷售技巧，周銳阻止崔龍瞎學(xué)，把心思都用在追女孩子上：“如果方威把這些方法用出來，他有多大的把握得逞？”

謝伊拍拍胸口：“壞男人，真卑鄙?！眳s不得不承認(rèn)把握不低，“你被周銳叫走，下一步請(qǐng)她做什么？”

方威用銷售技巧接近趙穎，本為訂單，在飛機(jī)上見到她之后卻怦然心動(dòng)，他嚴(yán)肅聲明：“我見到趙穎，大腦一片空白，前半生過得太沒意思了，如果不把她娶回家做老婆，下半生一定暗淡無光，毫無意義?！?/p>

崔龍才不管這些，壞笑著說：“快說說，你小子打算下一步做什么？”

方威對(duì)崔龍的語氣轉(zhuǎn)變很不滿，裝作生氣：“剛才還叫我?guī)煾福阕炷樧兊谜嫠麐尩目?。?/p>

崔龍摟著方威，賠禮道歉又催著他說追趙穎的計(jì)劃。方威坦承：“我們周末去嘉年華?！?/p>

崔龍笑著站起來：“我對(duì)你的敬仰有如滔滔江水，一發(fā)不可收拾。你一定先帶她去鬼屋，然后再帶她玩過山車，你就趁機(jī)達(dá)到拉手的目的了，是吧？”

方威哈哈大笑：“孺子可教，我就收下你這個(gè)徒弟了?！?/p>

兩人壞笑著以師徒相稱，周銳透出怒氣：“方威，你把摧龍八式都用歪了，如果她知道真相，會(huì)怎么樣？你走火入魔了?！?/p>

方威嘻嘻哈哈地說：“為了達(dá)到好的結(jié)果，想些辦法有什么錯(cuò)？”

這是方威的天性，為此他才能夠成為高手中的高手。周銳仍不放棄去說服他：“為了達(dá)到好的目標(biāo)，就可以不擇手段嗎？”

方威求饒，保證不辜負(fù)趙穎，把話題轉(zhuǎn)走：“怎么扯我這里了，還是談摧龍八式吧。其實(shí)做客戶關(guān)系也一樣，關(guān)系發(fā)展的第三個(gè)階段叫做支持，其實(shí)就是私交，家庭活動(dòng)，高爾夫球，關(guān)鍵要看客戶的興趣。在這個(gè)過程中，時(shí)間和費(fèi)用越少越好，很多人總是原地踏步，浪費(fèi)時(shí)間?！?/p>

錢世偉若有所思地點(diǎn)頭，方威開始說拉關(guān)系的最高境界：“很多人認(rèn)為搞定客戶就夠了，其實(shí)不然。只有客戶幫我們才能達(dá)到目的，比如透露資料、出謀劃策、穿針引線、為你說話，他就是同盟者。如果我追到趙穎，就要通過她做她父母的工作，這時(shí)趙穎就是我的同盟。拿經(jīng)信銀行的例子，周銳通過內(nèi)線掌握了涂主任的個(gè)人資料，建立好感，這是第一個(gè)階段，認(rèn)識(shí)。他投其所好買了音樂會(huì)門票，我?guī)е恐魅温犚魳窌?huì)，這時(shí)我們開始互動(dòng)的階段。我請(qǐng)他們喝咖啡，取得了他的支持，他穿針引線，把崔行長(zhǎng)帶到我們?cè)谏虾５慕鹑谡古_(tái)商上，他便成為我們的同盟?！?/p>

這種方法看似簡(jiǎn)單，但是每個(gè)人都有不同個(gè)性，周銳久經(jīng)商場(chǎng)，常常不能在一面之間判斷出客戶的性格，這就需要多年鍛煉出來的眼力。周銳看看時(shí)間，對(duì)錢世偉說道：“推進(jìn)客戶關(guān)系的關(guān)鍵是找到興趣點(diǎn)，別擔(dān)心唐勇，三板斧是土匪的打法，當(dāng)土匪遇到正規(guī)軍，結(jié)果會(huì)怎么樣？”