為了和涂主任有共同語(yǔ)言，他買了一本肖邦的傳記，整整啃了一整天，鋼琴曲變成血肉豐滿的故事，方威聽得入神，直到音樂戛然而止。他和涂主任讀音樂學(xué)院的女兒聊得興高采烈，肖蕓插不上話，這小子的音樂造詣這么高，居然說(shuō)得這位音樂專業(yè)的女孩兒點(diǎn)頭如搗蒜。

車停進(jìn)停車場(chǎng)，肖蕓乖巧地拉著涂主任女兒逛商場(chǎng)，方威和涂主任則坐在星巴克的露天座位上，三言兩語(yǔ)之后就談到了經(jīng)信銀行的項(xiàng)目。方威請(qǐng)他出謀劃策：“您看，我們有戲嗎？”

涂主任搖頭：“這是金融行業(yè)今年最大的采購(gòu)，眾多公司必然蜂擁而至，要贏下來(lái)不容易。參與這個(gè)項(xiàng)目的公司可以分成三類。第一類是實(shí)力最弱的內(nèi)地公司，我不是貶低，客戶關(guān)系管理是新興技術(shù)，國(guó)內(nèi)還沒有成功的先例，國(guó)內(nèi)公司加入，可以有效壓低跨國(guó)公司的報(bào)價(jià)，但他們沒有希望。第二類是港臺(tái)或者合資公司，他們可能在香港臺(tái)灣有過(guò)成功案例但難以承擔(dān)經(jīng)信銀行這么大的系統(tǒng)，機(jī)會(huì)也不大。無(wú)論內(nèi)地公司還是港臺(tái)公司，都是重在參與，志在各個(gè)省延續(xù)出來(lái)的生意。真正有希望的只有跨國(guó)公司，畢竟最先進(jìn)的技術(shù)掌握在你們手中，我們也可以從這些跨國(guó)公司的成功案例中學(xué)習(xí)我們需要的方法和經(jīng)驗(yàn)。”

方威故意試探，引他多說(shuō)：“那我們不是很有希望？”

小公司吃不著總部的肉，還可以啃各個(gè)省項(xiàng)目的骨頭，再不成也能喝點(diǎn)湯。涂主任開始透露真正的秘密：“猜猜，在這個(gè)項(xiàng)目中真正坐莊的是哪家公司？”

“惠康?！狈酵胍膊幌?。

惠康最主要的對(duì)手就是捷科，必然想方設(shè)法置捷科于死地，涂主任善意提醒：“他們關(guān)系深厚，技術(shù)和產(chǎn)品的實(shí)力不輸于你們，千萬(wàn)不要硬碰硬?！?/p>

客戶永遠(yuǎn)是最好的老師，方威虛心請(qǐng)教：“我該怎么做？”

涂主任斟酌著說(shuō)：“崔行長(zhǎng)分管這個(gè)項(xiàng)目，他要去上海參加一個(gè)展覽，專門考察這個(gè)項(xiàng)目，你們可以想想辦法。”