“五糧神”是有備而來(lái)的。它的瓶型跳出了方形、圓形的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)，而是采用了陶罐的設(shè)計(jì)框架，充滿靈性，拋棄了傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)霸氣。其以畢加索的抽象藝術(shù)表現(xiàn)形式，大膽采用了人臉型設(shè)計(jì)，將一男一女的側(cè)面分別表現(xiàn)在瓶體上，凹凸出人眼的造型，加以燙金點(diǎn)綴，賦予“人臉”造型以靈氣，酒瓶外觀層次分明。外包裝以紅、金為主色調(diào)，酒瓶給人的第一印象是時(shí)尚而又另類，更加特別的是，瓶蓋頂部包裹著一圈韓國(guó)裘毛，使得瓶蓋造型分外醒目，而瓶體材質(zhì)選用的是水晶材料，晶瑩剔透，意在彰顯五糧新王牌的大氣、尊貴。瓶底經(jīng)過磨砂處理，使得酒瓶整體看來(lái)富于層次感，與傳統(tǒng)的五糧系列酒相比，“五糧神”顯得別具匠心，特點(diǎn)極其鮮明。

單就外觀設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，“五糧神”已經(jīng)是煞費(fèi)苦心，而“五糧神”瓶里的酒則更有來(lái)頭。據(jù)說(shuō)，“五糧神”的基酒來(lái)源于五糧液集團(tuán)的第三號(hào)和第九號(hào)窖池，窖池至今已歷史沉淀600余年，其價(jià)值堪與國(guó)家文物媲美?！拔寮Z神”在發(fā)酵工藝上采用的“老五甑法”及“跑五甑法”，再加上制曲工藝采用獨(dú)一無(wú)二的“包包曲”的發(fā)酵方式，其發(fā)酵周期是濃香型酒中最長(zhǎng)的，需要79~90天，并且要掐頭去尾才成為五糧神酒的基酒，產(chǎn)量小，彌足珍貴。這樣釀造出來(lái)的“五糧神”開瓶5秒就會(huì)滿室皆香。

“五糧神”沙場(chǎng)點(diǎn)兵之后，空降了一位營(yíng)銷總裁——石巖。

此時(shí)，石巖自身掌控以及參股的企業(yè)如藍(lán)貓?zhí)詺夤緡！⑺?她營(yíng)養(yǎng)素水、萊雙揚(yáng)都已經(jīng)成為蜚聲業(yè)界的強(qiáng)勢(shì)品牌。而石巖空降五糧神也頗具戲劇性。有一次石巖在和五糧液的老總吃飯的時(shí)候，該老總拿出來(lái)一瓶酒。酒非常地道，老總說(shuō)是剛出品的“五糧神”，廣告語(yǔ)是“驚天動(dòng)地五糧神”。石巖說(shuō)，廣告語(yǔ)太臭了。該老總緊接著就問他有什么好的廣告語(yǔ)嗎？石巖隨口就說(shuō)“君子好逑，五糧神酒”，押韻并且朗朗上口。另外一層意思是“君子好逑”，“逑”什么呢？當(dāng)然是“窈窕淑女”。喝酒的圈子一般都有戲言“酒色不分家”，所以這句“君子好逑”可以給人無(wú)限的想象空間，非常能夠引起共鳴。此語(yǔ)一出，滿座皆驚，當(dāng)即決定采用，一周后全面鋪開新廣告，銷售額迅速拉升。隨后石巖就被力邀加盟五糧神。

石巖空降五糧神之后，進(jìn)行了一系列大刀闊斧的改革。

首先把酒做成品牌，而把銷售交給了代理商，把五糧神營(yíng)銷公司變成了一個(gè)品牌管理公司，專門經(jīng)營(yíng)品牌。

第二，對(duì)廣告語(yǔ)進(jìn)行了精心設(shè)計(jì)。第二條廣告語(yǔ)叫“成功開杯酒，當(dāng)然五糧神”，在白酒行業(yè)首次提出“開杯酒”的概念。石巖認(rèn)為，在喝酒前的那幾秒鐘，消費(fèi)者的心智模式一定要先選擇酒的品牌，心智模式?jīng)Q定了他們的行為模式，心智模式要比行為模式早十分鐘，然后才是開杯、倒杯、舉杯、買單，這些行為模式肯定在他的心智模式之后，占領(lǐng)選擇酒品牌的那三秒鐘就贏了。

廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)有三條標(biāo)準(zhǔn)：第一，占據(jù)空白思維，形成習(xí)慣思維。舉個(gè)例子，現(xiàn)在如果談胃藥，我們首先想到的胃藥就是“三九胃泰”，我們熟悉的鞋油是“金雞”，他們都十年不打廣告了，但就是因?yàn)樗麄兊钠放圃谌藗兯季S最空白的時(shí)候打下的烙印，以后如果你想要超過他們，就要用超過10倍、20倍的能力才能跟他當(dāng)初的烙印打成平手。第二，廣告語(yǔ)要在消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買時(shí)的心智模式上發(fā)力。什么叫心智模式呢？比如說(shuō)，我在買杯子的時(shí)候，是買這個(gè)杯子還是買那個(gè)杯子？我在做出所有行為模式之前首先要做心理決定，我要買哪個(gè)？這個(gè)選擇也許要花三秒鐘的時(shí)間，但肯定是在行為模式之前，這就是心智模式。石巖認(rèn)為，我們?cè)诔燥埱包c(diǎn)酒的那幾秒鐘，會(huì)有一種心智模式?？紤]點(diǎn)什么酒是一種心智模式，買單則是一種行為模式。消費(fèi)者的心智模式一定是要先選擇酒的品牌，因此心智模式?jīng)Q定了他們的行為模式。心智模式要比行為模式早十分鐘，然后才是開杯、倒杯、舉杯、買單。這些行為模式肯定在消費(fèi)者的心智模式之后。廣告語(yǔ)的真正著力點(diǎn)應(yīng)該是行為前的心智模式，因而我們做廣告就是要控制點(diǎn)酒時(shí)的心智模式。一個(gè)“當(dāng)然”就能夠很好的占有心智模式。第三就是品牌維護(hù)。什么是品牌維護(hù)呢？就是當(dāng)你請(qǐng)別人喝酒的時(shí)候，把酒一推過去，人家把酒拿起來(lái)一看是“五糧神”，隨口說(shuō)了一句“喝五糧神，真有面子”，這個(gè)品牌的地位就維護(hù)住了。中國(guó)人能花一千多塊錢喝酒的人，他最追求的東西不僅僅是口味，更是面子。在中國(guó)，特別是在北方，有的時(shí)候人們?yōu)榱嗣孀涌梢云疵?，何況是花錢呢？石巖認(rèn)為，廣告語(yǔ)的概念不一定要好聽，更重要的是要影響到文化和人們內(nèi)心深處的一些本性的東西、人性的東西，還有中華民族長(zhǎng)達(dá)五千年的心理、文化、性格的深層特點(diǎn)。約定俗成的東西是最有力量的，“喝什么酒有面子”也能形成一種力量、形成一種時(shí)尚、形成一種消費(fèi)定式。以送禮為例，你在準(zhǔn)備送禮的時(shí)候，你腦子中先跳出來(lái)的想法是：“送禮要送什么？”這就是中國(guó)人的人文性格。只有對(duì)一個(gè)民族，或一個(gè)人群的文化基因進(jìn)行挖掘的時(shí)候，廣告定位才能成功。

石巖策劃的“五糧神”京城亮相也頗具匠心。“五糧神”以大型服飾藝術(shù)劇《流動(dòng)的紫禁城》鳴鑼開道?！读鲃?dòng)的紫禁城》是石巖所帶領(lǐng)的五糧神營(yíng)銷中心經(jīng)過千挑萬(wàn)選確定的品牌文化立足點(diǎn)，不僅呼應(yīng)五糧系列酒600年的悠久歷史，也十分切合“五糧神”神韻文化的品牌內(nèi)涵。有著“新國(guó)粹”之稱的《流動(dòng)的紫禁城》是中國(guó)服裝設(shè)計(jì)大師胡曉丹的作品，胡曉丹以服飾藝術(shù)劇的形式將宏偉絕倫、博大精深的紫禁城建筑藝術(shù)與服裝設(shè)計(jì)藝術(shù)巧妙融合，把中國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)典建筑中的形制、雕刻、鎏金圖案等元素，通過大膽聯(lián)想和變形，使之成為服裝的靈魂文化元素與有機(jī)的形式組成部分，并以《盛世中華——流動(dòng)的紫禁城》命名。在古樸悠韻的音樂襯托下，紫禁城的午門、太和殿、蟠龍金柱、藍(lán)香亭，乃至一磚一瓦、一釘一柱在T形臺(tái)上生動(dòng)展現(xiàn)，鋪陳出一副氣勢(shì)磅礴、震撼魂魄的宏偉畫卷，把華夏民族的聰明才智和中國(guó)文化中令人嘆為觀止的精髓，演繹得淋漓盡致。聯(lián)姻“新國(guó)粹”，巧妙地架構(gòu)歷史和現(xiàn)代的橋梁，“五糧神”開拓了一種新的形象代言形式，找到了一個(gè)絕佳的傳遞品牌內(nèi)涵的載體。

此外，石巖對(duì)白酒的傳播模式進(jìn)行了大膽創(chuàng)新。高檔白酒屬于奢侈品，從世界范圍來(lái)看，大品牌的奢侈品都不會(huì)在大眾媒體上做廣告，從瑞士頂級(jí)的名表到法國(guó)最昂貴的時(shí)裝、香水都不做大眾媒體廣告。因?yàn)檫@些商品服務(wù)的是窄眾、是少數(shù)人，這對(duì)打慣了廣告戰(zhàn)的國(guó)內(nèi)企業(yè)是個(gè)考驗(yàn)，品牌的推廣既要找準(zhǔn)目標(biāo)人群，又要運(yùn)用目標(biāo)人群所欣賞的方式、手段。在這點(diǎn)上，石巖為“五糧神”做的策劃很有創(chuàng)新性。2005年五糧神整體上基于重點(diǎn)突破、縱深發(fā)展與全面覆蓋的市場(chǎng)布局原則，實(shí)行大廣告、大公關(guān)、大網(wǎng)點(diǎn)、同時(shí)推進(jìn)、重點(diǎn)收魚的大戰(zhàn)略，花巨資在央視（五糧神已經(jīng)在央視新聞聯(lián)播前黃金招標(biāo)段投放）、衛(wèi)視、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體、樓宇液晶電視、平面雜志、報(bào)紙等媒介進(jìn)行立體的傳播，大眾媒體與分眾媒體傳播結(jié)合，聯(lián)手強(qiáng)勢(shì)媒體，形成媒體高壓和強(qiáng)大的五糧神品牌勢(shì)能，集中資源在一定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行巨大的投放，從而使“五糧神”產(chǎn)生了品牌的核聚變效應(yīng)，在超高檔白酒領(lǐng)域一路狂奔而去。