石巖經(jīng)常宣揚的一個觀點是，現(xiàn)代商業(yè)已經(jīng)進入了一個夢想時代！

人類經(jīng)過了狩獵社會、農(nóng)業(yè)社會、工業(yè)社會、信息化社會，到了今天，人類已經(jīng)進入了一個以傳奇、故事、精神和生活方式為主的夢幻社會，未來的經(jīng)濟學(xué)將讓位于心理學(xué)。未來商品讓人們購買的更多的是產(chǎn)品背后的故事、文化、生活方式和精神符號。因此，企業(yè)家要有傳奇的經(jīng)歷，產(chǎn)業(yè)要有故事背景，品牌要有傳說。未來貧窮的概念是無法滿足物質(zhì)需求以外的心靈需求的?！端{海戰(zhàn)略》里面談到：要在創(chuàng)造性的領(lǐng)域而不是競爭性的領(lǐng)域?qū)κ殖?。實際上，什么行業(yè)都有紅海和藍海之分，關(guān)鍵不在行業(yè)上，而在于我們經(jīng)營者的心靈上，在于我們的思維方式上，而不是在哪個行業(yè)里。所以我們不要妄談什么“藍?！焙汀凹t?！保八{?！焙汀凹t海”是由戰(zhàn)略家的水平和方法來決定的。

在這樣的一個夢想時代里，最高明的商業(yè)不是銷售世界上最稀有的產(chǎn)品，而是在這個充滿不確定性的世界中銷售確定性，兜售人們心中那些隱秘的欲望！商業(yè)上的神來之筆往往萌生于瞬間欲望，數(shù)字時代的成功者必先是欲望的感應(yīng)者和轉(zhuǎn)化者。

分析一下世界上成功的商業(yè)品牌，我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代商業(yè)或現(xiàn)代商品已經(jīng)超越了消費者的需求本身，而是在幫助消費者實現(xiàn)著他們的夢想，或者引導(dǎo)消費者去追尋一些夢想。

移動電話是什么？是夢想！是人們隨時隨地都能與人溝通的夢想！

萬寶路是人們對于美國西部牛仔生活的夢想！

“宜家”銷售的是消費者心目中夢想的生活方式！

法拉利跑車是一種速度、品位、設(shè)計與美的象征，是一種超越的夢想！

中國移動全球通的廣告滿足的是人們成為成功人士的夢想！

超級女聲為什么能夠成功？它是夢想！是民主的夢想！是成名的夢想！是丑小鴨變成白天鵝的夢想！是平凡人追求卓越的夢想！而這一切想象都可以借助于看超女、看PK在心靈中得以實現(xiàn)。

諸如此類，不勝枚舉。

石巖說，我們對于產(chǎn)品的再次研發(fā)，對市場規(guī)則的把握，對企業(yè)未來發(fā)展方向的把握，著眼點不是對市場競爭進行分析，更重要的是要把握市場中消費者的未來夢想！不是尋找消費者今天的需求，而是要滿足他們未來的企盼。

夢想不是產(chǎn)品本身，而是消費者在使用產(chǎn)品時所感受到的非凡體驗，它是扣動欲望的扳機。不斷地探索消費者的心理需求，不斷地創(chuàng)造夢想，不斷地引導(dǎo)消費時尚，不斷地營造產(chǎn)品的想象空間，將消費者的心理需求融入到商品及服務(wù)之中，賦予品牌以生命！一個企業(yè)只有將自己的產(chǎn)品或服務(wù)變成消費者的一種夢想的時候，或者把握消費者心目中那些萌動的、隱蔽的欲望，從而創(chuàng)造和引導(dǎo)消費者夢想的時候，才有可能在消費者心目中長盛不衰！

石巖對此有一個經(jīng)典的比喻：現(xiàn)代商業(yè)策劃類似于奧運比賽中的打飛碟，正確的射擊方式應(yīng)該是在飛碟運行軌跡的前50米開槍。超前的這50米代表了消費者未來的消費需求和企盼空間，而這才是我們要瞄準(zhǔn)的焦點。因此，卓越的商業(yè)策劃者需要對市場發(fā)展的速度、軌跡進行準(zhǔn)確判斷，對消費者的夢想空間和心靈方向進行設(shè)計。這就是石巖的“飛碟理論”。它已經(jīng)超越了“藍海戰(zhàn)略”，而是一種更為超越的“藍天戰(zhàn)略”！