在石巖的靈性思維中，一個重要的理論就是他所提出來的“杠桿效應(yīng)”。石巖認(rèn)為，企業(yè)要達(dá)到的商業(yè)目的是希望被撬動的“石頭”，企業(yè)所投入的人力、物力、財力、精力和時間是“杠桿”，而企業(yè)所制定的策略、定位、公關(guān)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略等等都是“支點”，杠桿支點離目的地越近，其動力臂就會越長，阻力臂就會越短，就越容易撬動，成功的幾率就越大。支點離目的越遠(yuǎn)，動力臂就會越短，阻力臂就會越長，就越難撬動它。策劃事件與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度一定要準(zhǔn)確深入才會產(chǎn)生最佳效果。如果策劃與企業(yè)的項目關(guān)系密切，企業(yè)的品牌傳播就會越來越主動，產(chǎn)品未來的炒作就會有無窮無盡的市場前景和空間；如果關(guān)系不正確，就會扼殺產(chǎn)品的想象空間，花錢多反而辦不成什么事情。

關(guān)系如何把握？我們知道，從20世紀(jì)末開始，營銷理論正在逐步實現(xiàn)由“技術(shù)”向“人”的轉(zhuǎn)移，定位理論就是一個直接面對消費者心靈的系統(tǒng)營銷理論，它強調(diào)營銷與消費者心理的溝通。石巖認(rèn)為，關(guān)系的把握取決于我們對自己產(chǎn)品、對自己行業(yè)和企業(yè)、對消費者心靈深刻的自我認(rèn)知，以及對產(chǎn)品、行業(yè)、企業(yè)DNA密碼的準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)。策劃一定要找到企業(yè)、產(chǎn)品和消費者心靈之間的內(nèi)在準(zhǔn)確關(guān)系。任何產(chǎn)品都有自己的DNA密碼，做策略不是做熱鬧，做定位不是做文字，做策劃不是做概念，而是要做事物之間內(nèi)在關(guān)系的連接，供和需之間訴求點的碰撞，只有找對了企業(yè)、產(chǎn)品、事件和消費者心理需求的DNA生命密碼，策劃才能一擊而中。

DNA密碼的發(fā)現(xiàn)要靠靈性思維去碰撞，要靠點子去點擊。比如說，貴州遵義原來做了一個城市定位叫“轉(zhuǎn)運之城”。因為在中國近代革命史中，毛主席在遵義獲得了領(lǐng)導(dǎo)地位，而且此后的地位一直沒有被動搖過。遵義人民懷念毛澤東，也感懷毛澤東從遵義開始逐漸領(lǐng)導(dǎo)中國人民走向了解放的勝利道路。當(dāng)然，定位為轉(zhuǎn)運之城主要還是政府出于發(fā)展“紅色旅游”的考慮。

但是石巖在給遵義做策劃的時候認(rèn)為“轉(zhuǎn)運之城”的定位并不準(zhǔn)確，因為按照杠桿定律來看，“轉(zhuǎn)運”并非遵義城的城市DNA密碼?！稗D(zhuǎn)運”的原意是運氣不好的人去了之后能轉(zhuǎn)為好運。但是能去旅游的往往是既有錢又有閑的人，有錢有閑的人差不多都是交了好運之人，窮人和倒霉的人絕對沒有心思去旅游，讓他們的這些“好運”轉(zhuǎn)運之后豈不就變成“歹運”了嗎？石巖建議遵義將“轉(zhuǎn)運之城”改動了一個字，叫“幸運之城”，意思是不管你運氣好還是運氣差，去了遵義之后都會交好運、都會幸運。同樣，從紅色政治上理解，我們也可以這樣理解，毛主席確定領(lǐng)導(dǎo)地位是軍之大幸、黨之大幸、國之大幸，所以遵義定位為“幸運之城”要比“轉(zhuǎn)運之城”更準(zhǔn)確。

類似于“幸運之城”這樣的點子故事在石巖那里層出不窮。

遼寧鐵嶺市要搞一個“鐵嶺榛子節(jié)”，政府批了875萬元人民幣搞了一個策劃方案。用這么多錢搞什么呢？據(jù)說其中一個創(chuàng)意是趙本山老師帶著他的一幫徒弟回鐵嶺演二人轉(zhuǎn)，另外一個創(chuàng)意是用趙本山任董事長的遼寧足球隊回去做一個對抗賽，政府拿875萬元資助這個活動。當(dāng)鐵嶺市長找到石巖的時候，石巖斷然否決了這兩個方案。道理很簡單，石巖說，過去有句老話叫喇叭眼兒對外吹，而我們的城市策劃往往不是對著門外吹，而是沖著屋里吹，這是思維的錯位。遼寧足球隊能算得上幾流球隊呢？讓他們回去在鐵嶺踢球，踢贏踢輸對鐵嶺的經(jīng)濟(jì)建設(shè)沒有任何意義。這樣的活動純屬嚴(yán)重的自戀行為。石巖對鐵嶺市長說，800多萬不如先拿出10萬做一個鐵嶺的宣傳片，請趙本山來做導(dǎo)引，領(lǐng)著大家來參觀鐵嶺的風(fēng)光，了解鐵嶺的資源和優(yōu)勢。當(dāng)風(fēng)光片結(jié)束之后，本山大叔站在以鐵嶺風(fēng)景為背景的鏡頭前說：“這就是大城市，這就是鐵嶺。我是鐵嶺人，鐵嶺人真鐵！”東北人的人文特征是豪爽、實在、真誠，講義氣。這樣的一個定位就能把鐵嶺的文化內(nèi)涵突顯出來，然后將宣傳片在中央電視臺播一年，借助大眾媒體的傳播力，在全國人民的心目中打下深刻的烙印。鐵嶺可以沒有商業(yè)品牌，可以沒有產(chǎn)業(yè)品牌，但是不能沒有鐵嶺的人文品牌。政府每天都在搞招商引資，但招商引資是和人合作，而不是與鳥合作，人文精神才是一個城市永久的名片，而“鐵嶺人真鐵”這樣簡單的一句話就能塑造鐵嶺的人文品牌。