什么是定價權(quán)

定價權(quán)指公司對其產(chǎn)品價格制定擁有主動權(quán)，若改變產(chǎn)品定價不會對需求有負(fù)面影響。擁有定價權(quán)的公司在成本上升的情況下可以順利通過提價將新增成本傳導(dǎo)給下游且不影響銷量。擁有定價權(quán)的公司通常是行業(yè)龍頭、技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)，或產(chǎn)品替代品少、有剛性需求的公司。這類公司利潤率穩(wěn)定且能不斷提升，特別是在各種原材料成本上漲的長期趨勢下，擁有較強定價權(quán)的公司應(yīng)給予估值溢價。

根據(jù)一國或區(qū)域在價格形成過程中的參與度和參與方式不同，定價權(quán)又可分為相對定價權(quán)和絕對定價權(quán)兩個層次。定價權(quán)簡單說就是交易中誰主導(dǎo)價格的問題，相對定價權(quán)是指在一定區(qū)域內(nèi)有價格主導(dǎo)權(quán)；絕對定價權(quán)則是指在全球范圍都能有主導(dǎo)權(quán)。中國在很多商品的國際貿(mào)易中不斷地做冤大頭，根本原因就在于沒有定價權(quán)，只能被外國人牽著鼻子走。價格主導(dǎo)權(quán)是如何獲得的，下面從幾個方面論述。

供給與需求——狹路相逢“小”者勝

一瓶礦泉水，在超市賣1元，在泰山頂卻要賣10元。如果放到沙漠中，價格可能達到100元，甚至更高。同樣的一瓶水，放在不同地方，價格差異卻很大。這主要是由于供給和需求的對比關(guān)系發(fā)生了變化。

可這些經(jīng)濟定律在中國卻總不適用，按說中國商品供給量大，價格由賣方?jīng)Q定。但是現(xiàn)在一面是排隊等著買稀土金屬，另一面卻是中國稀土金屬的“賤賣如土”；要說需求大，美國對石油的需求比中國還大，怎么不見它越買越貴、越貴越買？當(dāng)今世界上的石油、鐵礦石、農(nóng)產(chǎn)品基本都是小幅度地供過于求，按照經(jīng)濟學(xué)的理論，供過于求價格應(yīng)該下跌，而中國所看到的是價格大幅攀升，這是為什么？

國際經(jīng)濟學(xué)中有一個重要定理叫作“一價定理”，意思是在假定世界各國之間不存在貿(mào)易壁壘的條件下，同一商品在各國的價格應(yīng)等于生產(chǎn)國價格加運費?？墒菍＜医y(tǒng)計，從1993年至2001年，沙特輕質(zhì)原油銷往東北亞地區(qū)的價格比銷往歐洲的價格平均高101美元/桶，與銷往美國市場的相比差距更大，有時達3美元以上，甚至出現(xiàn)過中國直接從沙特買回來的石油，還不如等石油從沙特賣到美國再從美國買便宜。雖說地球是圓的，可怎么說中東也是亞洲不可分割的一部分，運費怎么反倒貴了？

看來供給與需求不能完全解釋定價權(quán)的問題，那就繼續(xù)向前探詢，找出其中的奧秘。

規(guī)?！闶郾扰l(fā)更便宜？

中國的小麥、玉米、稀土、大豆等大宗原料的生產(chǎn)居世界前列，石油、鐵礦石、銅等原料的進口量非常大，但中國在國際上卻缺乏相應(yīng)的定價權(quán)。每當(dāng)中國準(zhǔn)備進口某種大宗貨物時，這種貨物的國際市場價格就會提前上揚，迫使中國多支付外匯；每當(dāng)中國準(zhǔn)備出口某種大宗貨物時，這種貨物的國際市場價格就會提前下降，迫使中國少賺外匯。難道中國招惹了誰，一切皆在別人的掌控之中？

舉一個大豆的例子。我國每年進口2 000多萬噸大豆，是全球最大的大豆進口國，規(guī)模不能算不大，可還是任由外國人左右。2001—2002年，中國企業(yè)買完大豆后大豆價格暴跌，一批國有、集體及個體油脂加工企業(yè)損失慘重，瀕臨破產(chǎn)。尤其是其中的國企，在改制的浪潮中，由于體制不靈活，多數(shù)無奈地匆匆改制為民營企業(yè)。這次風(fēng)波致使國內(nèi)油脂行業(yè)重新洗牌，國企從此變成了少數(shù)。