事實上，重創(chuàng)直效營銷行業(yè)信心的并非數(shù)字營銷行業(yè)的創(chuàng)意人員，而是數(shù)字技術(shù)領(lǐng)域的專業(yè)人士。第一擊早在1999年就由塞思?戈?。⊿eth Godin）打出。

他的《準許營銷》（Permission Marketing，或譯《愿者上鉤》）一書對其所稱的“打擾式營銷”（interruption marketing），也即所有傳統(tǒng)的“線下”創(chuàng)意作品——設(shè)法“截斷” 預(yù)期受眾的注意力，將其吸引過來，并通過付費媒體發(fā)布銷售信息——展開了不遺余力的抨擊。

互聯(lián)網(wǎng)泡沫的突然爆裂暫時轉(zhuǎn)移了人們的注意力，但之后的復(fù)蘇重又吸引了人們的關(guān)注。大批廣告從業(yè)者——以及更重要的是，他們的客戶——開始相信塞思?戈丁的抨擊了，尤其相信賽思?戈丁所說的“數(shù)字技術(shù)引領(lǐng)型‘準許營銷’時代的到來會使大家美夢成真”。

但是，幾乎沒人注意到，賽思?戈丁的判斷所基于的其實是一種不真實的假設(shè)。他錯將“執(zhí)行不力”（bad execution）當作“行業(yè)衰微”（broken discipline）。實質(zhì)上，他是說：廣告不再有效，能不做就不做。那就好比是說，既然英國國民健康保險制度（NHS）沒有達到政府的既定目標，那就應(yīng)該關(guān)閉所有的醫(yī)院，而非提高診斷、治療及醫(yī)護標準。

賽思?戈丁大概從來沒有想到過，可能的出路在于做出創(chuàng)意更好、效果更佳的作品。隨著數(shù)字技術(shù)及其應(yīng)用的推廣，“塞斯?戈丁式摒棄”成為大多數(shù)人對于“打擾式營銷”的看法和態(tài)度，甚至成了當前許多暢銷的商業(yè)及營銷書籍展開論述的出發(fā)點。

如果說賽思?戈丁松動了“競爭性勸服”（competitive persuasion）假說所依存的基礎(chǔ)，另一本書（及其引發(fā)出的眾多暢銷書、文章、會議、研討會和博客）則可能更具毀滅性，那就是：里克?萊文（Rick Levine）的《線車宣言：互聯(lián)網(wǎng)的95條軍規(guī)》（The Cluetrain Manifesto）。

與賽思?戈丁一樣，本書所傳達的信息也是“強行灌輸信息的時代已經(jīng)結(jié)束”。

我們正進入這樣一個黃金時代：被各種技術(shù)知識和設(shè)備“武裝”起來的消費者們只汲取自己愿意汲取的信息，只認同自己準許它們進入生活的那些品牌。而且，他們彼此聯(lián)系頻繁、共同分享知識與見解，就買什么、不買什么相互給出建議與意見。在這個虛擬的市場當中，消費者是真正的主導(dǎo)；不經(jīng)一番爭取，商家無權(quán)與之對話。