看穿對方是否有意向

“再加一把勁應(yīng)該就能搞定了?！?/p>

“照這個原則談下去大約能成功。”

對于經(jīng)驗豐富的交涉者而言，作出這樣的判斷并不難。他們通過觀察對方的反應(yīng)，能看透對方究竟在多大程度上有意向。

認真解讀對方的反應(yīng)是非常重要的。一旦會錯了意，結(jié)果就會不可收拾。比如對方明明很有意向，你卻傻乎乎地說上一句“我下次再來”。哪怕是為了避免犯這樣的錯誤，也應(yīng)該掌握看穿對方“意向度”的技巧。

心理學(xué)家拉克博士指出，被對方的話所吸引的人，會表現(xiàn)出如下特征：

當人們對對方的話感興趣時，身體會頻頻做動作。相反，毫不關(guān)心對方所講的內(nèi)容時，往往沒有身體動作。

拉克博士進行了一項實驗，讓兩個素不相識的人會面。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，當其中一個人非常有魅力，所談的內(nèi)容也饒有趣味的時候，聽者會伴隨著頻繁的身體動作。

假設(shè)你提出某項要求，請在提出后立刻觀察對方身體的動作。這樣你就一定能看穿對方的心意，因為心靈總是會通過身體表現(xiàn)出來。

在向異性提出約會的請求時，如果對方的身體一動也不動，即使什么也不說，也要立即知道這是“拒絕”的信號，這才是體貼的做法。

要求部下完成一件事，如果部下聽的時候身體一動也不動，不妨再說一句“或者我還是找別人吧”，因為你無法期望他把不情愿的事情做得有多好。

不能處理好人際關(guān)系的人，往往是只注意對方的“話語”，而對對方的“身體”視而不見的人。不能很好地完成交涉的人也是一樣。仔細解讀對方的身體，就能在很大程度上防止這樣的失敗。