試試稍微觸摸一下

有一個心理學術(shù)語叫做“觸摸”（touching），顧名思義，就是去觸摸對方的身體，這也可以用作相當有效的交涉技巧。

史密斯、蓋亞和威利斯等三位心理學家在1982年進行了一項實驗，他們請求一家披薩連鎖店幫忙進行這項實驗，來驗證觸摸的效果。

實驗時，他們走到正在吃飯的客人面前，問道：“需要再來點披薩嗎？”同時輕輕接觸一下客人身體的一部分。結(jié)果，令人驚奇的是，與身體不接觸時相比，再要一份披薩的人增多了。

還有其他心理學數(shù)據(jù)證實了這一點。如實驗發(fā)現(xiàn)，在要求捐款的時候輕輕觸摸一下對方的手，對方會多捐一些錢。又如還有一項實驗證實，在拜托朋友幫忙的時候，接觸對方的肩部等位置，對方更容易答應。也就是說，觸摸無論用在什么樣的請求中都很有效。

在正在進行交涉的時候，觸摸對方的身體也許會有些困難。但在迎接對方進屋時，站在對方身后輕輕推一下是非常自然的動作，在遞咖啡或其他飲料時順便接觸一下對方的手，也是極其自然的。

抓住小小的機會，試著與對方進行身體接觸。一邊說“這件衣服的做工真不錯”，一邊撫摸衣服料子，也許也是不錯的做法。只要別忘了自然而然地觸摸對方，就一定能圓滿地完成交涉任務(wù)。

母親在說服孩子的時候，經(jīng)常把手輕輕放在孩子的頭上。女性在撒嬌要男性買東西的時候，有時也會去拉他的手。這樣的說服之所以能奏效，也是因為觸摸起了作用。

觸摸如果能夠在不經(jīng)意中完成，就能在不知不覺中說服對方，可以說是惡魔般的技巧之一。要進行得自然而然、不露痕跡，還需要一定程度的訓練，但絕對是值得掌握的。