困局表現(xiàn)：

一、好產(chǎn)品沒有好市場(chǎng)

在市場(chǎng)上，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一個(gè)讓人匪夷所思的現(xiàn)象，那就是一些企業(yè)的產(chǎn)品很好，卻沒有好的市場(chǎng)，這是一件值得我們深思的事情。

我曾經(jīng)多次去新疆講課，其中有一次，我在那拉提機(jī)場(chǎng)下了飛機(jī)后前往伊利途中，經(jīng)過一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這個(gè)鎮(zhèn)上有兩家酒企，一個(gè)路南，一個(gè)路北，其中一家為我們廣為熟知，而另一家，就在它的斜對(duì)面不太遠(yuǎn)的地方，院里到處是盛酒的器皿，酒香撲鼻，中午吃飯時(shí)，我們品嘗了這家的酒，味道濃厚、純正，很可惜，這家酒企只在附近銷售，銷售規(guī)模也很一般，這家酒企的遭遇，引發(fā)了我很多次的思考。

二、費(fèi)用投入產(chǎn)出比失調(diào)

由于缺乏有效的市場(chǎng)策劃，很多企業(yè)往往投入了巨額的市場(chǎng)費(fèi)用后，結(jié)果卻不盡如人意。這一方面，會(huì)給企業(yè)帶來大量“失血”的可能；另一方面，也容易錯(cuò)失市場(chǎng)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。

曾經(jīng)有一家企業(yè)好大喜功，在沒有做周密的市場(chǎng)調(diào)查，以及前期市場(chǎng)鋪貨做的不扎實(shí)、不到位的情況下，投入了幾千萬元廣告費(fèi)給電視臺(tái)，開始了高空的狂轟濫炸，可結(jié)果如何呢？廣告引導(dǎo)消費(fèi)，顧客看到了廣告之后，想購(gòu)買但卻找不到購(gòu)買的地方，造成廣告費(fèi)用的白白浪費(fèi)，這就是策劃與市場(chǎng)沒有緊密配合帶來的失誤。