在企業(yè)界，沒(méi)有過(guò)硬的武器，就無(wú)法在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。

表面上看，華為的槍桿子是他們五花八門的設(shè)備；本質(zhì)上，卻是它強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。毛主席說(shuō)得好：“只要有了人，就有了一切?！背撕笃谠谛@內(nèi)大量招聘娃娃兵外，早期華為的骨干團(tuán)隊(duì)大都是挖過(guò)來(lái)的。

華為程控交換機(jī)最早的開(kāi)發(fā)人員來(lái)自西安郵電十所（西安大唐的前身）。華為剛開(kāi)始是與十所合作開(kāi)發(fā)交換機(jī)，后來(lái)就用高薪把對(duì)方的人員都挖了過(guò)來(lái)。十所來(lái)的人每年回去過(guò)年的時(shí)候都有一個(gè)任務(wù)，就是再帶幾個(gè)同事到華為來(lái)。以后，這幾乎成了華為對(duì)外合作的模式：先合作，有成績(jī)之后再用高工資挖你墻腳。以至于后來(lái)很多企業(yè)都拒絕跟華為合作。

為了挖人，任正非可謂煞費(fèi)苦心。他得知郵電部要在西安舉辦一個(gè)程控交換機(jī)學(xué)習(xí)班，全國(guó)從事交換機(jī)開(kāi)發(fā)的單位都將派技術(shù)骨干去參加，于是大喜。他安排華為去的人有兩個(gè)目的，白天要學(xué)習(xí)，晚上到各個(gè)宿舍去招人，見(jiàn)了有點(diǎn)本事的人就去游說(shuō)。后來(lái)為華為立下赫赫戰(zhàn)功的毛生江，就是在那次會(huì)議上被華為從長(zhǎng)春電信設(shè)備廠游說(shuō)過(guò)來(lái)的。后來(lái)的副總裁徐文偉是華為從深圳億利達(dá)公司挖過(guò)來(lái)的。億利達(dá)很惱火，竟然通過(guò)當(dāng)?shù)嘏沙鏊研煳膫ソo抓了起來(lái)，費(fèi)了好大周折才轉(zhuǎn)危為安。

華為的另一個(gè)人才來(lái)源是高校。當(dāng)時(shí)與華為合作較多的是北郵、華中工學(xué)院、中國(guó)科技大學(xué)。通過(guò)跟高校合作，既可以拿到一些技術(shù)，又可以培養(yǎng)后續(xù)人才，對(duì)華為的后續(xù)發(fā)展起到了極大的作用。剛開(kāi)始的時(shí)候，高校還能給華為帶來(lái)一些新的技術(shù)，如ISDN是和北郵程時(shí)端教授合作，ATM是和西安電子科技大學(xué)的周代琪教授合作，但后來(lái)華為的技術(shù)開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于各高校。副總裁何洪濤在負(fù)責(zé)對(duì)外合作時(shí)，曾經(jīng)走訪了所有合作的高校，想找一些華為沒(méi)有的新技術(shù)，居然一無(wú)所獲。

這時(shí)起，華為和高校的合作就變?yōu)閮H是人才的培養(yǎng)了。

筆桿子：替天行道，師出有名

一邊山寨攢機(jī)，一邊努力挖墻腳，順帶培養(yǎng)一批新進(jìn)的娃娃兵。無(wú)論怎樣，華為的研發(fā)總算踉踉蹌蹌起步了。

一個(gè)民企，想與國(guó)企、外企爭(zhēng)奪人才，除了給錢多之外，更需要有強(qiáng)烈的感召力。我黨歷史上，在大革命失敗后的最黑暗時(shí)期，曾有不少青年戰(zhàn)士都在思想上有所動(dòng)搖，毛澤東一篇《星星之火，可以燎原》，重燃了大家的希望。

思想工作，是軍隊(duì)的另一項(xiàng)法寶。

為了給員工們打氣，任正非曾在華為內(nèi)刊上發(fā)表了一首豪情四溢的詩(shī)詞：

萬(wàn)里長(zhǎng)城十億兵，

國(guó)恥豈待兒孫平。

愿提十萬(wàn)虎狼旅，

躍馬揚(yáng)刀入東京！

殺人百萬(wàn)心不懲，

屠敵贏億鬼神驚。

為保華夏長(zhǎng)安寧，

屠盡敵國(guó)褓中嬰！

按照中國(guó)傳統(tǒng)，但凡舉兵，必須師出有名。最好的例子要算宋江，明明是落草為寇，打家劫舍，居然想出了“替天行道”的理由來(lái)，一下子拉開(kāi)了與普通草寇的差距，更凝聚了人心。任正非在《祝酒詞》中暢言：“我們從事的事業(yè)，是為了祖國(guó)的利益、人民的利益、民族的利益。相信我們的事業(yè)一定會(huì)勝利，一定能勝利?！边@在當(dāng)時(shí)的年代，也是很不容易的。

境界的高度，奠定了華為的基礎(chǔ)。

華為的戰(zhàn)績(jī)過(guò)硬，而任正非的一篇篇文章，則是給華為注入了“魂”。華為之所以戰(zhàn)無(wú)不勝，是因?yàn)榱蠑吃谙?，師出有名。《華為的冬天》句句切中管理的要害，是提醒企業(yè)居安思危的范文：

十年來(lái)我天天思考的都是失敗，對(duì)成功視而不見(jiàn)，也沒(méi)有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來(lái)想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會(huì)到來(lái)，大家要準(zhǔn)備迎接，這是我從不動(dòng)搖的看法，這是歷史規(guī)律。