我們在生活中要經(jīng)歷兩個重要的階段。一個是對知識進行收集、分類和組織的階段，另一個是我們努力獲得別人認可的階段。我們必須首先學會足夠多的在工作中用到的知識。

即便我們學到了服務(wù)于他人的有用知識，我們?nèi)匀粫龅揭粋€問題，那便是如何使別人相信我們能夠服務(wù)于他們。

我們之所以不僅要作好服務(wù)別人的準備還要愿意為別人提供服務(wù)，其中一個重要原因便是，每當我們這樣做的時候，我們便會獲得一個向別人證明自己能力的機會。如此，我們距離獲得必需的來自于別人的認可便只有一步之遙。

我們不能對別人說：“先告訴我你能給我多少錢，然后我再告訴你我能為你做什么?！闭喾?，我們應(yīng)當告訴別人：“讓我首先展示一下我能做什么，如果你喜歡我所提供的服務(wù)，然后我們再來談工資。 ” 

評注

后來，希爾本人也采取了同樣的做法，但他同時也運用了當時的先進手段。希爾做完講座之后，將其在電臺播出，后來又發(fā)展到了電視臺。這樣，他便很快蜚聲全美。他的做法在依靠“免費”講座的基礎(chǔ)之上進一步擴大影響，從而能夠更好地吸引聽眾，并促使他們購買他的書籍。

后來，西瓦心靈術(shù)這套由荷西 ·西瓦創(chuàng)立的成功系統(tǒng)風行起來，這套系統(tǒng)基于類似于希爾所推崇的理論。自 20世紀50年代起，在北美的多數(shù)主要城市，每個周末的主要報紙上都會刊登關(guān)于由當?shù)匚魍咝撵`術(shù)專家免費講座的廣告。這些免費的講座使得很多參加者愿意付錢繼續(xù)學習，從而使西瓦定律成為美國有史以來最為成功的自助式課程。 

20世紀70年代，這一做法又有了新的進展，免費講座被稱為商業(yè)信息片。然而，實質(zhì)并沒有變：這都是一種聽眾遴選觀點與講座者的方式。這一做法又獲得了成功。既然這位并沒有卓越資質(zhì)的女士能夠利用回報遞增法則使自己從一位周薪 1 美元的速記員成為一位年薪 10萬美元的演講家，那么你又為什么不能運用同樣的法則使自己受益呢？

你正設(shè)法使自己在這個世界上有立足之地。你也許早已經(jīng)通過努力取得了成功，只要這一努力能夠得到回報遞增法則的眷顧。因此，你需要努力發(fā)掘自己如何能最大限度地運用這一法則。

在你結(jié)束本課的閱讀之后，如果你愿意回頭再看一下《成功法則》中“進取心和領(lǐng)導力”和“充滿激情”兩課的內(nèi)容，你便會有更好的理解。這兩課以及本課很清楚地說明了進取心的必要性，有了進取心才可能采取強有力的行動，并更多地去做分外之事。如果你能夠?qū)⑦@三課內(nèi)容的精神融入自己的意識中，你便會有巨大的進步。不管你是誰，從事何種職業(yè)，情況都是如此。