我站在那里，在腦海里把所有的事情都想了一遍。

很快，我就有了明確的首要目標(biāo)，也有了一個實現(xiàn)這個目標(biāo)的明確計劃。第二天，我召集了小鎮(zhèn)居民委員會，包括鎮(zhèn)長、地方政務(wù)會委員和一些居民中有威望的人，然后拜訪了位于格拉夫頓街的巴爾的摩—俄亥俄鐵路公司的部門負(fù)責(zé)人。我們讓他相信，建這座橋，他只需要支付1/3的費用，這是非常劃算的，而且還可以讓城鎮(zhèn)的公路遠(yuǎn)離他們的鐵軌。接著我們又走訪了小鎮(zhèn)居民委員會成員，發(fā)現(xiàn)如果只讓他們承擔(dān)建橋費用的1/3，他們非常樂意。他們許諾，只要我們協(xié)調(diào)好其他兩方，他們會支付他們應(yīng)付的1/3的費用。

最后，我們?nèi)ヒ娏嗽谫M爾蒙特的有軌電車公司老板，給他看了道路使用權(quán)的饋贈書，和修建鐵路所需的另外2/3的費用。只要他盡快修一條通往小鎮(zhèn)的電車線路，就可以得到這些。他很快就同意了。

3周后，巴爾的摩—俄亥俄鐵路公司、莫農(nóng)加希有軌電車公司和隸屬哈里森縣的小鎮(zhèn)委員會簽訂合同，建造這座橋梁，三方各負(fù)擔(dān)1/3的修建費用。

兩個月后，施工方開始平整道路，橋梁的修建正式開始了。3個月后，有軌電車開通，定期出入蘭伯波特鎮(zhèn)。

這件事對蘭伯波特鎮(zhèn)意義重大，因為這座橋使小鎮(zhèn)的交通便利起來，人們可以很輕松地進(jìn)出城鎮(zhèn)。

對我也大有幫助。通過這件事，人們發(fā)現(xiàn)我是一個“行動派”。這件事給我?guī)Я藘蓚€直接的好處，一個就是有軌電車公司的首席顧問聘請我做他的助手，另一個好處是也正是因為這段經(jīng)歷，使我有機(jī)會獲得拉薩爾函授大學(xué)的廣告業(yè)務(wù)主管的職位。

西弗吉尼亞州的蘭伯波特鎮(zhèn)，無論在過去還是現(xiàn)在，都只是一個小鎮(zhèn)。芝加哥是一個大城市，兩者相距甚遠(yuǎn)，但有關(guān)進(jìn)取心和領(lǐng)導(dǎo)力的相關(guān)消息還是猶如長了翅膀，傳播開來。

在這件事情上，我運用了17條成功法則中的4條，分別是：樹立明確的目標(biāo)，培植自信心，激發(fā)想象力以及進(jìn)取心和領(lǐng)導(dǎo)力。某種程度上也涉及了多做分外事法則，因為我沒有得到任何報酬，我原本也沒有期望會得到什么報酬。

坦白地講，當(dāng)我想去幫忙把這座橋建成的時候，我更多的是把它視為一項挑戰(zhàn)，完成這個大家都認(rèn)為不可能完成的任務(wù)，而不是想得到一些報酬。我以自己的態(tài)度向霍諾先生表明，我能夠做好這件事，他立刻就同意了，并讓我試試看。

時間就像一只巨大的手，它推動著人類永恒的進(jìn)步搖籃，當(dāng)人們需要保護(hù)以對抗無知的時候，它會關(guān)照奮斗中的人們。

在這件事中，想象力起到了非常大的作用。蘭伯波特鎮(zhèn)的居民花了10年的時間，想盡一切辦法都沒有把有軌電車通到小鎮(zhèn)。因此得出小鎮(zhèn)沒有能人的結(jié)論，這是錯誤的。事實上，小鎮(zhèn)里有許多有能力的人，但他們都犯了一個我們大家經(jīng)常犯的錯誤，那就是想僅憑一方的力量來解決這個問題。實際上，這個問題需要三方的共同努力才能解決。

建這座橋需要10萬美元，任何一方單獨承擔(dān)這筆費用都太多了。但如果把這筆費用分成三份，由受益的三方各自承擔(dān)1/3，那就容易多了。

可能有人會問這樣的問題：“為什么小鎮(zhèn)里沒有人想出這個三方共同付費的解決方法呢？”

首先，他們都身處問題中心，這讓他們無法縱觀全局，了解整個形勢，從而解決問題。這也是人們常犯的一個錯誤，一個杰出的領(lǐng)導(dǎo)者絕不會犯這樣的錯誤。其次，小鎮(zhèn)里的人以前從來沒有共同努力或作為一個有組織的團(tuán)隊一起合作過，他們也從未把建一條通往小鎮(zhèn)的有軌電車線路作為共同努力的唯一目標(biāo)。這也是一個各個行業(yè)的人普遍會犯的錯誤——都不善于以統(tǒng)一和諧的精神一起工作。

我作為一個外來者，比小鎮(zhèn)中的人更能獲得小鎮(zhèn)中人的配合。在一個小團(tuán)體中，人們往往會有一些自私的想法，這致使每個人都認(rèn)為他自己的想法應(yīng)該是最好的。領(lǐng)導(dǎo)者的一個重要職責(zé)就是能夠讓下屬把個人的想法和私利服從整體的利益。這一點適用于民事、商務(wù)、社會、政治、金融或者工業(yè)等各行各業(yè)。

不管人們對“成功”這個詞有著怎樣的看法，都關(guān)系到一個成功的領(lǐng)導(dǎo)者是否有能力讓他人把自己的個人利益放到一邊，服從他的命令。一個擁有人格魅力和想象力的領(lǐng)導(dǎo)者，可以讓下屬接受他的計劃并徹底執(zhí)行這個計劃，這才是一個有能力的領(lǐng)導(dǎo)者。

下一課我們將介紹想象力，帶你進(jìn)一步了解完美的領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)。事實上，領(lǐng)導(dǎo)力和想象力是密切相關(guān)的，都是成功的基本要素，二者缺一不可。進(jìn)取心是一種促使領(lǐng)導(dǎo)者前進(jìn)的動力，而想象力是告訴領(lǐng)導(dǎo)者朝著哪個方向前進(jìn)的指導(dǎo)精神。

通過想象力，我分析了蘭伯波特鎮(zhèn)的橋梁問題，并把這個問題分成了三個組成部分，在一個切實可行的計劃中把三個部分聯(lián)系起來。幾乎每個問題都可以分解成許多個彼此相關(guān)的不同組成部分。把問題的各個部分逐個擊破，要比解決整個問題容易得多。也許，想象力最重要的優(yōu)點就是它可以把一個難題分解成多個相關(guān)部分，然后用更有效的方法將它們重新組合起來。

據(jù)說，在戰(zhàn)爭中，所有戰(zhàn)爭的勝敗，并不取決于開戰(zhàn)后的前線，而是取決于戰(zhàn)爭后方將領(lǐng)制定的合理可行的戰(zhàn)爭策略。

在戰(zhàn)爭中適用的原則同樣適用于商業(yè)領(lǐng)域中出現(xiàn)的難題，以及我們?nèi)粘Ｉ钪杏龅降慕^大多數(shù)問題。我們是成功還是失敗，取決于我們制訂的計劃的性質(zhì)，以及我們怎樣去實施這個計劃。而這強(qiáng)調(diào)了進(jìn)取心和領(lǐng)導(dǎo)力、想象力、培植自信心以及樹立明確的目標(biāo)這四條法則的重大價值。若一個人巧妙地運用了這四條法則，相對于那些沒有應(yīng)用這些法則或根本不了解這些法則的人來說，他所制訂的計劃就會處于不敗之地。

這里還要告訴你一個不可爭辯的事實，那就是協(xié)作努力的作用。協(xié)作努力就是一種有指導(dǎo)性的行動，在想象力的幫助下，制訂一個計劃，以明確首要目標(biāo)為指導(dǎo)，以進(jìn)取心和自信心為動力，從而完成這個行動。只有這四條法則融合在一起，才會成為領(lǐng)導(dǎo)者手中強(qiáng)大的力量。若沒有這四條法則，高效率的領(lǐng)導(dǎo)是不可能實現(xiàn)的。