我站在那里，在腦海里把所有的事情都想了一遍。

很快，我就有了明確的首要目標(biāo)，也有了一個(gè)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的明確計(jì)劃。第二天，我召集了小鎮(zhèn)居民委員會(huì)，包括鎮(zhèn)長(zhǎng)、地方政務(wù)會(huì)委員和一些居民中有威望的人，然后拜訪(fǎng)了位于格拉夫頓街的巴爾的摩—俄亥俄鐵路公司的部門(mén)負(fù)責(zé)人。我們讓他相信，建這座橋，他只需要支付1/3的費(fèi)用，這是非常劃算的，而且還可以讓城鎮(zhèn)的公路遠(yuǎn)離他們的鐵軌。接著我們又走訪(fǎng)了小鎮(zhèn)居民委員會(huì)成員，發(fā)現(xiàn)如果只讓他們承擔(dān)建橋費(fèi)用的1/3，他們非常樂(lè)意。他們?cè)S諾，只要我們協(xié)調(diào)好其他兩方，他們會(huì)支付他們應(yīng)付的1/3的費(fèi)用。

最后，我們?nèi)ヒ?jiàn)了在費(fèi)爾蒙特的有軌電車(chē)公司老板，給他看了道路使用權(quán)的饋贈(zèng)書(shū)，和修建鐵路所需的另外2/3的費(fèi)用。只要他盡快修一條通往小鎮(zhèn)的電車(chē)線(xiàn)路，就可以得到這些。他很快就同意了。

3周后，巴爾的摩—俄亥俄鐵路公司、莫農(nóng)加希有軌電車(chē)公司和隸屬哈里森縣的小鎮(zhèn)委員會(huì)簽訂合同，建造這座橋梁，三方各負(fù)擔(dān)1/3的修建費(fèi)用。

兩個(gè)月后，施工方開(kāi)始平整道路，橋梁的修建正式開(kāi)始了。3個(gè)月后，有軌電車(chē)開(kāi)通，定期出入蘭伯波特鎮(zhèn)。

這件事對(duì)蘭伯波特鎮(zhèn)意義重大，因?yàn)檫@座橋使小鎮(zhèn)的交通便利起來(lái)，人們可以很輕松地進(jìn)出城鎮(zhèn)。

對(duì)我也大有幫助。通過(guò)這件事，人們發(fā)現(xiàn)我是一個(gè)“行動(dòng)派”。這件事給我?guī)Я藘蓚€(gè)直接的好處，一個(gè)就是有軌電車(chē)公司的首席顧問(wèn)聘請(qǐng)我做他的助手，另一個(gè)好處是也正是因?yàn)檫@段經(jīng)歷，使我有機(jī)會(huì)獲得拉薩爾函授大學(xué)的廣告業(yè)務(wù)主管的職位。

西弗吉尼亞州的蘭伯波特鎮(zhèn)，無(wú)論在過(guò)去還是現(xiàn)在，都只是一個(gè)小鎮(zhèn)。芝加哥是一個(gè)大城市，兩者相距甚遠(yuǎn)，但有關(guān)進(jìn)取心和領(lǐng)導(dǎo)力的相關(guān)消息還是猶如長(zhǎng)了翅膀，傳播開(kāi)來(lái)。

在這件事情上，我運(yùn)用了17條成功法則中的4條，分別是：樹(shù)立明確的目標(biāo)，培植自信心，激發(fā)想象力以及進(jìn)取心和領(lǐng)導(dǎo)力。某種程度上也涉及了多做分外事法則，因?yàn)槲覜](méi)有得到任何報(bào)酬，我原本也沒(méi)有期望會(huì)得到什么報(bào)酬。

坦白地講，當(dāng)我想去幫忙把這座橋建成的時(shí)候，我更多的是把它視為一項(xiàng)挑戰(zhàn)，完成這個(gè)大家都認(rèn)為不可能完成的任務(wù)，而不是想得到一些報(bào)酬。我以自己的態(tài)度向霍諾先生表明，我能夠做好這件事，他立刻就同意了，并讓我試試看。

時(shí)間就像一只巨大的手，它推動(dòng)著人類(lèi)永恒的進(jìn)步搖籃，當(dāng)人們需要保護(hù)以對(duì)抗無(wú)知的時(shí)候，它會(huì)關(guān)照奮斗中的人們。

在這件事中，想象力起到了非常大的作用。蘭伯波特鎮(zhèn)的居民花了10年的時(shí)間，想盡一切辦法都沒(méi)有把有軌電車(chē)通到小鎮(zhèn)。因此得出小鎮(zhèn)沒(méi)有能人的結(jié)論，這是錯(cuò)誤的。事實(shí)上，小鎮(zhèn)里有許多有能力的人，但他們都犯了一個(gè)我們大家經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，那就是想僅憑一方的力量來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。實(shí)際上，這個(gè)問(wèn)題需要三方的共同努力才能解決。

建這座橋需要10萬(wàn)美元，任何一方單獨(dú)承擔(dān)這筆費(fèi)用都太多了。但如果把這筆費(fèi)用分成三份，由受益的三方各自承擔(dān)1/3，那就容易多了。

可能有人會(huì)問(wèn)這樣的問(wèn)題：“為什么小鎮(zhèn)里沒(méi)有人想出這個(gè)三方共同付費(fèi)的解決方法呢？”

首先，他們都身處問(wèn)題中心，這讓他們無(wú)法縱觀(guān)全局，了解整個(gè)形勢(shì)，從而解決問(wèn)題。這也是人們常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，一個(gè)杰出的領(lǐng)導(dǎo)者絕不會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤。其次，小鎮(zhèn)里的人以前從來(lái)沒(méi)有共同努力或作為一個(gè)有組織的團(tuán)隊(duì)一起合作過(guò)，他們也從未把建一條通往小鎮(zhèn)的有軌電車(chē)線(xiàn)路作為共同努力的唯一目標(biāo)。這也是一個(gè)各個(gè)行業(yè)的人普遍會(huì)犯的錯(cuò)誤——都不善于以統(tǒng)一和諧的精神一起工作。

我作為一個(gè)外來(lái)者，比小鎮(zhèn)中的人更能獲得小鎮(zhèn)中人的配合。在一個(gè)小團(tuán)體中，人們往往會(huì)有一些自私的想法，這致使每個(gè)人都認(rèn)為他自己的想法應(yīng)該是最好的。領(lǐng)導(dǎo)者的一個(gè)重要職責(zé)就是能夠讓下屬把個(gè)人的想法和私利服從整體的利益。這一點(diǎn)適用于民事、商務(wù)、社會(huì)、政治、金融或者工業(yè)等各行各業(yè)。

不管人們對(duì)“成功”這個(gè)詞有著怎樣的看法，都關(guān)系到一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者是否有能力讓他人把自己的個(gè)人利益放到一邊，服從他的命令。一個(gè)擁有人格魅力和想象力的領(lǐng)導(dǎo)者，可以讓下屬接受他的計(jì)劃并徹底執(zhí)行這個(gè)計(jì)劃，這才是一個(gè)有能力的領(lǐng)導(dǎo)者。

下一課我們將介紹想象力，帶你進(jìn)一步了解完美的領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)。事實(shí)上，領(lǐng)導(dǎo)力和想象力是密切相關(guān)的，都是成功的基本要素，二者缺一不可。進(jìn)取心是一種促使領(lǐng)導(dǎo)者前進(jìn)的動(dòng)力，而想象力是告訴領(lǐng)導(dǎo)者朝著哪個(gè)方向前進(jìn)的指導(dǎo)精神。

通過(guò)想象力，我分析了蘭伯波特鎮(zhèn)的橋梁?jiǎn)栴}，并把這個(gè)問(wèn)題分成了三個(gè)組成部分，在一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃中把三個(gè)部分聯(lián)系起來(lái)。幾乎每個(gè)問(wèn)題都可以分解成許多個(gè)彼此相關(guān)的不同組成部分。把問(wèn)題的各個(gè)部分逐個(gè)擊破，要比解決整個(gè)問(wèn)題容易得多。也許，想象力最重要的優(yōu)點(diǎn)就是它可以把一個(gè)難題分解成多個(gè)相關(guān)部分，然后用更有效的方法將它們重新組合起來(lái)。

據(jù)說(shuō)，在戰(zhàn)爭(zhēng)中，所有戰(zhàn)爭(zhēng)的勝敗，并不取決于開(kāi)戰(zhàn)后的前線(xiàn)，而是取決于戰(zhàn)爭(zhēng)后方將領(lǐng)制定的合理可行的戰(zhàn)爭(zhēng)策略。

在戰(zhàn)爭(zhēng)中適用的原則同樣適用于商業(yè)領(lǐng)域中出現(xiàn)的難題，以及我們?nèi)粘Ｉ钪杏龅降慕^大多數(shù)問(wèn)題。我們是成功還是失敗，取決于我們制訂的計(jì)劃的性質(zhì)，以及我們?cè)鯓尤?shí)施這個(gè)計(jì)劃。而這強(qiáng)調(diào)了進(jìn)取心和領(lǐng)導(dǎo)力、想象力、培植自信心以及樹(shù)立明確的目標(biāo)這四條法則的重大價(jià)值。若一個(gè)人巧妙地運(yùn)用了這四條法則，相對(duì)于那些沒(méi)有應(yīng)用這些法則或根本不了解這些法則的人來(lái)說(shuō)，他所制訂的計(jì)劃就會(huì)處于不敗之地。

這里還要告訴你一個(gè)不可爭(zhēng)辯的事實(shí)，那就是協(xié)作努力的作用。協(xié)作努力就是一種有指導(dǎo)性的行動(dòng)，在想象力的幫助下，制訂一個(gè)計(jì)劃，以明確首要目標(biāo)為指導(dǎo)，以進(jìn)取心和自信心為動(dòng)力，從而完成這個(gè)行動(dòng)。只有這四條法則融合在一起，才會(huì)成為領(lǐng)導(dǎo)者手中強(qiáng)大的力量。若沒(méi)有這四條法則，高效率的領(lǐng)導(dǎo)是不可能實(shí)現(xiàn)的。