在《成功法則1：把握自我》中，你了解了樹立明確的目標(biāo)的價(jià)值。在這里，我想強(qiáng)調(diào)的是，如果你沒有進(jìn)取心，不積極主動(dòng)、持之以恒地去追求這個(gè)目標(biāo)，直至實(shí)現(xiàn)它，那么這個(gè)明確的目標(biāo)僅僅是一個(gè)希望，除此之外，什么也不是。你的目標(biāo)一定要是積極的目標(biāo)，而不是消極的目標(biāo)。

只要有毅力，你就可以到達(dá)任何你想去的地方，這是一個(gè)毋庸置疑的事實(shí)。

有毅力和沒有毅力的區(qū)別在于，你是下定決心去獲取一個(gè)東西，還是僅僅想象一下而已。

要成為一個(gè)有進(jìn)取心的人，在有了明確的首要目標(biāo)后，你必須培養(yǎng)積極進(jìn)取、持之以恒的習(xí)慣，努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，不管這要花費(fèi)你一年還是20年的時(shí)間。若無法持續(xù)付出努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，那就不如不設(shè)定這個(gè)明確的首要目標(biāo)了。

如果你沒有每天都采取行動(dòng)，一步步朝著明確的首要目標(biāo)前進(jìn)，你就沒有充分利用《成功法則》所教的內(nèi)容。不要欺騙自己，也不要盲目相信只要等待就可以實(shí)現(xiàn)明確的首要目標(biāo)。要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你必須下定決心，仔細(xì)制訂實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃，然后積極主動(dòng)地把計(jì)劃付諸實(shí)際行動(dòng)，否則，這個(gè)目標(biāo)永遠(yuǎn)不會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。

領(lǐng)導(dǎo)力一個(gè)主要的必備條件就是迅速果斷的決策力。

通過對(duì)16 000人的分析表明，即使在小事情上，領(lǐng)導(dǎo)者也總是能夠迅速作出決定，而追隨者則很難做到這一點(diǎn)。

這一點(diǎn)非常值得我們銘記。

無論在哪個(gè)行業(yè)，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)，追隨者幾乎不知道自己知道什么，也不知道自己要什么。如果領(lǐng)導(dǎo)者沒有要求他做，追隨者就會(huì)猶豫、拖沓不前，事實(shí)上是拒絕作出決定，即使是在最細(xì)小的事情上，也是如此。

你應(yīng)該知道，大多數(shù)人無法或不愿意果斷地作出決定，他們甚至根本就不作決定。要是有一點(diǎn)點(diǎn)能迅速作出決定的能力，都會(huì)對(duì)成為領(lǐng)導(dǎo)者有很大的幫助。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者總是知道自己要什么，并會(huì)制訂計(jì)劃獲得他們想要的。

在這里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，第二課有兩個(gè)法則和本課的聯(lián)系非常密切。領(lǐng)導(dǎo)者在工作中，不僅要有明確的首要目標(biāo)，還要制訂實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的確切計(jì)劃。而且，自信法則也是領(lǐng)導(dǎo)者工作時(shí)非常重要的一個(gè)特征。

追隨者無法快速作出決定的主要原因在于，他缺少這樣做的信心。每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者都會(huì)善用明確的首要目標(biāo)、自信以及進(jìn)取心和領(lǐng)導(dǎo)力等法則。如果他是一個(gè)出色的、成功的領(lǐng)導(dǎo)者，他也會(huì)很好地利用下列法則：想象力、充滿激情、自制力、打造人格魅力、正確思考、寬容。如果不能綜合運(yùn)用這些法則，那他就不會(huì)成為一個(gè)真正偉大的領(lǐng)導(dǎo)者。他所缺失的那些法則必然會(huì)削減他的領(lǐng)導(dǎo)力中相應(yīng)的某個(gè)方面。

拉薩爾函授大學(xué)的一個(gè)銷售員拜訪了西部小鎮(zhèn)的一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，目的是向他推銷營銷和市場管理課程。

當(dāng)這個(gè)銷售員到達(dá)這個(gè)潛在客戶的辦公室時(shí)，他發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人正在費(fèi)力地用兩個(gè)手指在破舊的打字機(jī)上寫信。銷售員作了自我介紹，然后開始介紹他的工作和他要推銷的課程。

這個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人明顯很感興趣，聽得很認(rèn)真。銷售員講完后，停了一下，期待著這個(gè)潛在客戶的反應(yīng)，但房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人什么也沒說。考慮到可能自己的講解不是很有說服力，銷售員再一次簡要地介紹了該課程的優(yōu)點(diǎn)。但這個(gè)人仍未給出任何回應(yīng)。

銷售員只好直接問道：“您難道不想學(xué)習(xí)這門課程嗎？”

等了好半天，這個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最終慢吞吞地說：“我也不知道我是否需要這門課程。”

無疑，他說了實(shí)話，因?yàn)樗褪菬o數(shù)個(gè)無法作出決定的人之一。

這個(gè)銷售員一下子就看透了這個(gè)人的性格，他站了起來，戴上帽子，把計(jì)劃書放進(jìn)公文包，準(zhǔn)備離開。這時(shí)，他采取了一種在某種程度上來說有點(diǎn)兒極端的方法，他說了下面一段令房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人十分震驚的話：

“我下面要說的話會(huì)非常無理，你也許不會(huì)喜歡，但我認(rèn)為它會(huì)對(duì)你有所幫助。

“看看你的辦公室，臟亂的地板、落滿灰塵的墻壁、破舊的打印機(jī)，尤其這臺(tái)打印機(jī)，簡直像大洪水時(shí)期諾亞方舟上使用的老古董。再看看你自己，褲子像麻袋一樣，垂到了膝蓋，你的衣領(lǐng)也是臟的，你甚至沒刮胡子。你的眼睛告訴我，你是個(gè)失敗者。

“我繼續(xù)說下去，你一定會(huì)生氣，但這正是我想要的。因?yàn)檎鹋瓡?huì)讓你自我反省，這對(duì)你和那些依靠你生活的人來說都是有好處的。

“我也能夠想象出你家里的樣子——幾個(gè)穿不上漂亮衣服的小孩子，他們可能也吃不飽；你的老婆穿著過時(shí)的裙子，眼神和你一樣透露出失敗。這個(gè)和你結(jié)婚、對(duì)你忠心的女人，沒有享受到她結(jié)婚時(shí)希望的那種生活，而你原本是可以給她那樣的生活的。