進取心和領(lǐng)導(dǎo)力息息相關(guān)，領(lǐng)導(dǎo)力是成功必不可少的條件，而進取心則是領(lǐng)導(dǎo)力形成的基礎(chǔ)。進取心就像輪轂之于車輪，是成功的核心要素。

進取心是一種極其稀少的品質(zhì)，它會促使人凡事采取主動。阿爾伯特·哈伯德對進取心作了如下描述：

無論是在物質(zhì)方面還是在精神方面，世界賦予人類眾多的品質(zhì)中，其一就是進取心。

那么，什么是進取心呢？我的理解：進取心就是主動地去做恰當(dāng)?shù)氖隆?/p>

比進取心稍遜一籌的是聽令行事，當(dāng)別人告訴你的時候，立即去做。舉例來說，有人對你說，“給加西亞帶個口信”，若你很快完成了囑托，你就會得到大家的稱贊，但得到的物質(zhì)報酬往往不會很多。

而比聽令行事差一些的是指有些人只有在萬不得已的時候，才會做恰當(dāng)?shù)氖?。這些人當(dāng)然不會得到稱贊，他們只會遭到大家的鄙視，因此他們得到的物質(zhì)報酬也就更少了。

這種人最常做的事情就是訴說自己不幸的遭遇，希望博得他人的同情。

最差勁的要數(shù)那些什么都不做，只知道坐享其成的人。即使有人告訴他們怎么做，并監(jiān)督他們，他們也不會去做。這些人通常游手好閑，為人所不齒。如果沒有一個有錢的親戚來幫助他們，那么他們很快就會遭受命運的打擊。

你屬于哪種人？

在學(xué)完本書最后一課時，認真反省一下自己，并從書中介紹的各種品質(zhì)中，找出你目前最需要的。若你能回答阿爾伯特·哈伯德的問題：你屬于哪種人？并對你最需要的品質(zhì)進行深入思考，那就再好不過了。

領(lǐng)導(dǎo)力的一個特性是：領(lǐng)導(dǎo)力只存在于有進取心的人的身上。你必須主動提高領(lǐng)導(dǎo)力，因為它永遠不會自己找上門來。仔細觀察你周圍的領(lǐng)導(dǎo)者，你會發(fā)現(xiàn)，在工作中，他們不僅擁有進取心，而且目標(biāo)明確。同時你也會發(fā)現(xiàn)這些人也擁有我們上一課所講的品質(zhì)——自信心。

本課的內(nèi)容有助于你了解成功人士，了解他們是如何充分利用《成功法則》一書所講述的品質(zhì)獲得成功的。更重要的是，這將非常有助于你徹底理解團隊合作的重要性，這也是本課希望你能記住的一個重要原則。

在這里，不得不提的一點是，本書不是要告訴你一條通向成功的捷徑，也不是要告訴你一個一勞永逸的成功模式，讓你一下子就獲得成功。本書的真正意義在于教你學(xué)會如何利用這17課中所提到的各種品質(zhì)，而不僅僅是品質(zhì)本身。這本書的主要目的就是幫助讀者養(yǎng)成這些品質(zhì)。其中最重要的一條就是進取心，這也是本課的主要內(nèi)容。

現(xiàn)在，我們將詳細介紹如何在現(xiàn)實中運用進取心法則。對大多數(shù)人來說，下面這個生意是不可能完成的任務(wù)，我們一起來看看積極主動的人是如何變不可能為可能的。

1916年，我需要25 000美元創(chuàng)立一個教育機構(gòu)。但當(dāng)時我既沒有這么一大筆錢，也沒有足夠的抵押品可以通過正常的程序從銀行貸款。我是該自怨自艾，還是夢想著某個富有的親戚或樂善好施的人來拯救我，給我這筆必要的資金？

我沒有做這種無聊的事情。

我只是按照在本書中將要介紹的一些建議采取了行動。首先，我確定了自己的首要目標(biāo)：獲得這筆錢。然后，我又根據(jù)目標(biāo)做了完整的實施計劃。在足夠的自信和進取心的支撐下，我開始實施自己的計劃。但在正式采取行動前，我花了大約6周多的時間對計劃中各項事宜進行反復(fù)研究，付出了大量的努力。因為要制訂一個切實可行的計劃，前期的準(zhǔn)備必然要仔細謹慎。

在這里，你會看到，我運用了合作法則，通過這個法則，一個人就有可能把幾個人的利益結(jié)合起來，并使每個人的利益都能最大化，同時每一個利益主體也會支持他人，就像一個鏈條，每個環(huán)節(jié)都環(huán)環(huán)相扣。

我需要25 000美元的資金創(chuàng)辦一所廣告營銷學(xué)校。建成這所學(xué)校有兩個必要條件：一是25 000美元的資金，但我根本沒有這筆錢；二是要有合適的專業(yè)課程，這是我目前所擁有的。因此，我面臨的問題是找到一個對我的課程感興趣的公司，同時又能為我提供25 000美元的資金援助。

這種合作一定要有一個完美的計劃，讓參與雙方都獲利。

我制訂了一個計劃。這個計劃非常合理，我對它也非常滿意。我?guī)е@份計劃去見了一所聲名顯赫的大學(xué)的負責(zé)人。這所大學(xué)當(dāng)時正面臨著十分激烈的競爭，亟須一個這樣的計劃來提高他們的競爭力。

我首先簡要介紹了我的計劃：

您擁有本市聲譽最好的大學(xué)；

但您需要一個更好的計劃來應(yīng)對日益嚴(yán)峻的競爭；

雖然貴校的良好聲譽已經(jīng)使您獲得了您所需要的全部信貸；

但我的計劃可以幫助您在競爭中擁有更大的優(yōu)勢，這是一個可以讓我們雙贏、各得所需的完美計劃。

然后我對我的計劃作了詳細的闡述：

我寫了一套非常實用的廣告營銷課程。這個課程源于我的真實經(jīng)歷。我有過培訓(xùn)許多銷售員的實際經(jīng)驗，也曾策劃了許多很成功的廣告活動。我有大量的證據(jù)可以證明這一課程的合理性。

如果您能用您的資金幫我宣傳這一課程，我可以在您的學(xué)校開設(shè)這樣一門課程，把它設(shè)為一個常規(guī)院系，我會負責(zé)這門新課程的所有事宜。這樣做您可以獲得的好處是：在與其他學(xué)校的競爭中，您會處于優(yōu)勢，因為其他學(xué)校沒有這樣的一門課程。您在推廣我的這門課程時，你們學(xué)校的其他課程也會獲得好處。廣告的所有費用由我所在的院系來承擔(dān)。在宣傳和廣告的過程中，您的學(xué)校在競爭中的優(yōu)勢會大大加強，而且你們學(xué)校的其他課程即使不花一分錢，也會受益無窮。

現(xiàn)在，您可能好奇我在這項交易中可以得到什么。我會仔細說明這一點的。首先我希望您和我簽訂一份這樣的合同：當(dāng)我管理的院系的現(xiàn)金收入與您所付出的全部廣告成本，或者按合同規(guī)定您所付出的成本相等時，這門廣告營銷課程和這個學(xué)院將歸我所有，我有權(quán)把這個學(xué)院從您的學(xué)校分離出來，納入我個人名下。

對方認為這個計劃可以接受，于是我們簽訂了合同。

（請記?。?我的目標(biāo)非常明確，就是獲得我缺少的25 000美元的創(chuàng)業(yè)資金。）

世界上沒有篤定的事，只有無限機會。

——道格拉斯·麥克阿瑟

評注

在當(dāng)代，有許多事業(yè)成功的例子，其中最能證明進取心和領(lǐng)導(dǎo)力作用的要數(shù)比爾·蓋茨和保羅·艾倫共同創(chuàng)立的微軟公司。

蓋茨和保羅從高中起就是好朋友。在高中時，兩個人就是計算機的狂熱愛好者，也就是現(xiàn)在人們所說的電腦迷，這種人的顯著特點就是完全沉迷于計算機編程，對周圍的一切都漠不關(guān)心。

1974年，比爾·蓋茨還是劍橋城哈佛大學(xué)的一名學(xué)生，保羅·艾倫也住在馬薩諸塞州的劍橋城，他當(dāng)時在一家名為霍尼韋爾的公司工作。正是在那里，他們展現(xiàn)出了后來指引他們創(chuàng)業(yè)的進取心。也正是在這一年，《大眾電子》雜志的一篇文章介紹了一款名為“牽牛星8800”（Altair 8800）的新電腦，該款電腦售價400美元，是世界上第一臺微型計算機。

在今天看來，當(dāng)時的牽牛星電腦太落伍了，它沒有鍵盤，而且必須和一臺打字機連在一起使用。但蓋茨和保羅看到了這款計算機的巨大發(fā)展?jié)摿?，但前提是有人能夠開發(fā)出與這款計算機相匹配的BASIC語言。

他們花了兩個月的時間為牽牛星電腦編寫出了BASIC語言。雖然當(dāng)時他們連一臺牽牛星電腦也沒有——然后他們又聯(lián)系了牽牛星電腦設(shè)計者愛德華·羅伯特。

BASIC語言非常有效，給羅伯特留下了深刻的印象，因此和蓋茨及保羅簽訂了長期合同。1975年夏天，蓋茨和保羅成立了微軟公司，每臺使用他們編寫的語言的牽牛星電腦在售出時，微軟公司都會賺取專利使用費。不久，他們又為牽牛星電腦編寫了其他的程序語言。

在人們想證明有關(guān)成功的方方面面時，往往會以比爾·蓋茨和他創(chuàng)立的微軟公司的故事為例，但這個故事和進取心又有什么聯(lián)系呢？

一個沒有任何明顯的進取心的人，也是有可能成功的。有些人遵循“會成功才嘗試”的原則，也是可以成功的。比爾·蓋茨和保羅·艾倫早期對個人電腦發(fā)展方面的遠見卓識，成就了他們后來的輝煌事業(yè)。

另一方面，一些人有著非常了不起的想法，但這些想法并沒給他們帶來成功。這主要是因為他們只是把這些想法當(dāng)做消遣，用來娛樂自己和朋友了。如果沒有進取心，蓋茨和保羅原本也可能是這樣。

但事實并非如此。在蓋茨和保羅的故事中，進取心發(fā)揮了巨大的作用。蓋茨和保羅對現(xiàn)階段的成功并不滿意，他們也不愿意等著別人來肯定他們的想法。要是沒有進取心，他們也可能獲得大多人都認同的成功。但正因為他們有進取心，他們才打破束縛，不斷地前進，迎接新的挑戰(zhàn)，最后他們不僅成功了，而且取得了人類歷史上最輝煌的成功。

在不到一年的時間里，在推廣我的課程以及經(jīng)營新興學(xué)院的過程中，這所著名的大學(xué)總共支付了25 000多美元。而這一年，這個新學(xué)院的學(xué)費收入償還了這個大學(xué)付出的所有成本。隨后，根據(jù)合同，這個學(xué)院作為一個運轉(zhuǎn)正常、能夠自給的商業(yè)個體，由我接管。