一開始我以演講的形式來推廣成功法則，我去過美國的很多城市和許多地區(qū)作演講，前后歷時(shí)7年多。觀眾席中總有我的助手，他們記錄和反饋觀眾的反應(yīng)，這樣便于我們比較準(zhǔn)確地把握演講之于觀眾的效果。我們也根據(jù)這些研究和分析對(duì)演講內(nèi)容作了相應(yīng)的修改。

成功法則哲學(xué)迎來的首次大的勝利是作為基礎(chǔ)理論被用于3 000名男女的銷售培訓(xùn)上。這3 000人幾乎沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)。通過這次培訓(xùn)，他們不僅為自己賺得了不止100萬美元，還總共付給我3萬美元作為我6個(gè)月培訓(xùn)工作的報(bào)酬。

不管是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)，通過成功法則課程的學(xué)習(xí)而取得成功的例子實(shí)在太多，此處不再贅述，但可以肯定的是，從這門課程受益匪淺的人數(shù)是眾多的。

成功法則哲學(xué)引起了《坎頓日?qǐng)?bào)》（俄亥俄州）的前發(fā)行商唐·R·梅萊的注意，此后他便與我合作并準(zhǔn)備從《坎頓日?qǐng)?bào)》辭職，然后開始做我的經(jīng)紀(jì)人。但1926年6月16日，他被暗殺了。

此前，梅萊先生已經(jīng)與時(shí)任美國鋼鐵公司總裁的艾伯特·H·加里商量好，要在鋼鐵公司的員工中推廣成功法則課程，加里的去世讓此事擱淺了。這也說明，成功法則課程完全可以作為一項(xiàng)長(zhǎng)期教育計(jì)劃。加里準(zhǔn)備好好估測(cè)這樣一門課程的價(jià)值。他對(duì)這門哲學(xué)的分析以及15萬美元的投資計(jì)劃證明了這門課程是值得學(xué)習(xí)的。

專用名詞

這一課里會(huì)出現(xiàn)一些專用名詞，你可能會(huì)不太明白。不用擔(dān)心，也不要試圖在讀第一遍時(shí)就弄懂它們。把整個(gè)課程學(xué)習(xí)完以后，你自然會(huì)恍然大悟了。第一課是后面內(nèi)容的背景知識(shí)儲(chǔ)備，你應(yīng)該好好讀一讀，多讀幾遍。每次閱讀都將會(huì)帶給你新的想法和靈感。

本課中會(huì)提到，所有杰出人物取得的成就都基于一個(gè)新的心理學(xué)定律，我稱之為“智囊團(tuán)”法則—兩個(gè)或兩個(gè)以上的大腦為了完成某個(gè)特定目標(biāo)展開協(xié)調(diào)合作，由此形成一個(gè)主導(dǎo)性“大腦”，即“智囊團(tuán)”。

如果你從事的是銷售工作，很可能會(huì)因?yàn)樵诠ぷ髦凶駨闹悄覉F(tuán)法則而大有收獲。據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)六七個(gè)人的團(tuán)隊(duì)會(huì)相當(dāng)有效地運(yùn)用這條法則，銷售業(yè)績(jī)也會(huì)取得令人難以置信的提升。

賣保險(xiǎn)大概是世界上最難做的推銷工作了。有一份人壽保險(xiǎn)非常必要，但推銷它就不容易了。保誠保險(xiǎn)公司有一些員工，他們的業(yè)績(jī)不太理想。他們結(jié)成了友好合作小組，開始一起試著運(yùn)用智囊團(tuán)法則。在試驗(yàn)過程的前三個(gè)月中，小組里每個(gè)人都簽下了比上一年全年還多的保單。

在你讀完本課后請(qǐng)記?。喝魏我粋€(gè)由聰明的推銷員組成的團(tuán)隊(duì)，要是學(xué)會(huì)運(yùn)用這條法則，最后的成果可能讓最樂觀、最富有想象力的人也大吃一驚。而且，假如你覺得僅靠這一課就能幫你充分理解智囊團(tuán)法則甚至改變你的整個(gè)人生，也是一點(diǎn)都不過分的。

評(píng)注

當(dāng)你讀本書時(shí)，你偶爾會(huì)遇到“智囊團(tuán)”這樣的術(shù)語。自拿破侖·希爾提出這個(gè)術(shù)語以來，它就被賦予了其原來沒有的含義。希爾的這本著作首次出版時(shí)，當(dāng)時(shí)弗洛伊德和榮格仍然還在深入研究人類心理學(xué)，這個(gè)術(shù)語還沒有普及?，F(xiàn)在被廣泛接受的心理學(xué)術(shù)語里，榮格所說的“集體無意識(shí)”似乎與希爾所說的“智囊團(tuán)”最為接近。但是，希爾的“智囊團(tuán)”超出了榮格的理論，它還包括其他概念，比如愛德華·德·波諾（Edward de Bono）的“橫向思維”與“頭腦風(fēng)暴”，以及現(xiàn)代管理學(xué)中諸多熱門詞匯背后的概念，比如“質(zhì)量圈”、“協(xié)同效應(yīng)”以及“打破常規(guī)思考”。

拿破侖·希爾所說的“智囊團(tuán)”也許在現(xiàn)代讀者看來有些怪，但在演講者每天提及的心理學(xué)術(shù)語中找不到一個(gè)更好的詞能完全囊括希爾想要表達(dá)的意思。